企业战略方案.ppt

本章提纲一般竞争战略不同竞争地位下的战略行业发展与企业战略一体化与外包战略多元化战略战略联盟并购战略一般竞争战略:业务层战略目标市场竞争优势成本领先战略差异化战略目标集中战略低成本差异化广泛的顾客面狭窄的顾客面一、成本领先战略1、成本领先战略的概念成本领先战略即争取成为本行业的低成本生产厂家。利用低成本的优势作为基础,获得超过对手的可持续的成本优势:定价低于对手可以获得更多市场份额定价与对手相同可以获得更多的收益2、成本领先战略的适用条件价格竞争激烈产品标准化,供应商众多达到有价值的差异化方法很少多数买主以同样的方式使用产品买主转移成本低买主规模大具有显著的议价力量对企业的资源技能要求要求企业的产品设计便于生产制造和维修保持一个较宽的相关产品系列以分散成本使该产品为所有主要的用户服务,增加产品数量要求企业有很高的前期投资,进行激进的定价和承受初期的亏损,以攫取市场份额。低成本会给企业带来高额边际收益,企业的再投资方式是维持低成本地位的先决条件。3、对企业的组织要求要求企业的结构分明、责任明确根据是否完成一定的定量目标,对员工进行激励实施严格的成本控制措施需要经常编制详细的成本控制报告4、成本领先战略成功的关键取得比对手更低的成本寻找长期降低成本的方式Low-costleadershipmeanslowOVERALLcosts,notjustlowmanufacturingorproductioncosts!成本领先意味着整体的低成本,而不仅仅是低生产成本5、企业达到成本领先的途径审查产生成本的每项活动,识别成本成因年复一年地利用有关成本成因的知识来管理每项活动,使其成本降低寻找方法以重新调整从事和协调各项活动的方法,削减不必要的工作步骤创新性地把某些活动从价值链中去除,重新创造行业的价值链6、方法1:控制成本的成因取得规模经济性,避免规模的不经济性取得学****和经验曲线效果管理关键资源投入的成本考虑价值链中活动之间的联系发现与其他经营单位共享的机会比较纵向一体化与业务外包评价首发者优势与劣势控制生产能力的利用程度制定与经营有关的谨慎的战略性选择6、方法2:完善价值链简化产品设计提供基本的产品和服务转向更简化的、低资本密集的、更新型的技术流程找到取代高成本原材料的方法利用直销方式重新布局生产设施以接近供应商与顾客重新设计核心业务流程——发现取消有关价值链活动的创新方法利用计算机技术以删减工作步骤,修正流程,消除增加成本的活动