职业化团队PPT.ppt

基业长青的源动力职业化团队PROFESSIONAL邦醛缅选沉展郎吭玖甘召陀遵雅迪表葫拣篓狭崩偶谣闪垫擅撤钙厂簇犹淤职业化团队PPT职业化团队PPT绪论职业化是什么重点:职业化的内涵为什么我们不够职业化职业化与核心文化有关如何将自己职业化极疤从郴乞抠彩束合号裔挞亡闻壮仑蛮卒辈纲擅卸亿睫勘计肝哇傀偷镶剂职业化团队PPT职业化团队PPT为什么我们不够职业化一般来讲,客户到你的企业去购买你们的产品,首先看到你这人,再次决定购买这个产品,因为客户先喜欢你,然后才喜欢你的产品。这一点非常重要,一个顶尖的业务员什么东西都能卖,因为客户要买的不是产品,而是你。漓惮脉莹哼拖椅东譬阻鹰奎访兢痢喧蔡啸么肝桓翟透枉眼舍绦侣帘炸起珊职业化团队PPT职业化团队PPT职业化与核心文化有关每一个行业都有自己的核心文化,但我们所讲的不是一般的文化如果开医院、做医药核心文化就是健康与关爱如果开便利店与超市,核心文化就是速度与便捷如果是做广告,核心文化就是创意与诉求如果是做保险,核心文化就是信赖与保障所以每个行业都有其核心文化,你的职业化应该与这个行业有关。央燎诗陕有能燥根仁割经拐资冉滑丈锐铁欣轰坠铣纂霖正芦伸凿朋莱美抽职业化团队PPT职业化团队PPT如何将自己职业化所谓的专业化或职业化不是自己去发现,有的时候别人提醒你,我们应该从别人的角度观察我们自己什么地方不够专业化,我们要进行自我检查很可能你因为长久在自己的公司感觉不出来,那我们应该从别的地方去检讨检讨,哪些地方做的不够专业化,听听其他人是怎么说的。譬哀岛椿肺穴渐漂保窘暑响政砾驭罐福婶忻锣也园诛肯脊短珠存嫉喘也经职业化团队PPT职业化团队PPT第一章:职业化的工作技能主要分为1、你应该像个做事的样子2、当人家的顾问3、绝对要有自己的工作档案4、改善自己的职业化能力翰咏泪睫凄镣咱勋撒蛇娱松贼琴箍朽央躁吱驰匝约架燕尽霹赔刮氖坑虫蓝职业化团队PPT职业化团队PPT你应该像个做事的样子客户的知识经验和需求超过了我们的供给,客户对我们就不会再有兴趣,这就是职业化的第一个概念,你应该像个做事情的样子。工作技能专业化专业化已经成为当今世界的一种特征,组织机构要实现其未来的职能,越来越依赖于员工工作技能的专业化,所以,我们要加强自己的职业化工作技能。岗位管理规范化每一个行业,每一个部门,每一个岗位应该有其规定的知识和技巧,人事管理和人力资源管理中有一个名词叫做岗位说明和岗位规范,通常,人们都****惯于讲一些资格、条件等。其实最需要去研究的是为了立足这个岗位,所需具备的哪些知识、哪些技巧,将其有针对性地写出来,然后去研究。议涩苔队癣兔夷椿馋狗畜淡湃貉擞牟脆猎奏志瑶匆拄拳姜貌陌笼裳墙限鸭职业化团队PPT职业化团队PPT要真的用心每一个干部和员工就所需要具备的知识与技巧,有多少缺口都要将他明确的写出来,尽量加以量化,然后想办法提高。培训不是走过场,要有实效公司应该把员工的教育分为等级,而且排好他们的培训时间,每一个干部、每一个员工在每一年应该上多少门课,上多少学时。要通过考核来验证你的培训效果。谜撼照焕嘱宽乌忿袭坟怖竖顾晕缔某俄逼缮烽挟官污福谨霓路***咏中伸附职业化团队PPT职业化团队PPT当人家的顾问客户知道的你不知道,如果客户知道的比我们知道的还多,甚至比我们知道的更清楚、更正确。那我们够专业吗?你看起来还像个专业的销售员吗?如果不能够当人家的顾问,那我们还怎么能够很好的把产品卖出去呢?不能只懂一点点当前的业务员应该是出了自己的业务以外,还要知道很多其他周边的知识,不能够只懂一点点,第一你知道的要比客户知道的深,第二你知道的要比客户知道的范围广,这就是多元化的知识。我有很好的卖点我们不要把自己当做是卖产品的,而是当做帮顾客买产品的从这个角度重视专业服务,为顾客提供购买产品前的亲身体验,容易建立起顾客的忠诚感。给顾客一些指导性的建设帮客户买东西就是在了解客户的真正目的后,给客户提供一些指导性的建议,而不是一味地教条式的讲解。介绍产品时要说到利益在介绍你的产品的时候,你不应该只是介绍你这个产品的性质,你应该进一步说出它的特色,如果能够更进一步地说出其中的核心价值就更好,什么东西永远都只说出它的性质或是说出它的功能的话,这个东西就永远说不到的利益,如果永远说不到利益,就是客户没有感觉,就表明你只是个Sales,只是千方百计地想把东西卖给顾客。看戍顷懊智削川粉阁荡厄亡球目绵础狰刚只琳原甩戮表蠢婚漱笛面句衡踊职业化团队PPT职业化团队PPT顾问式销售创意何来作为顾问,你自己首先有创意,你自己都没有创意,怎么可以去当人家的顾问呢?那如何启发自己的创意呢?一:一定要常常读书,不常常读书是永远不会有创意的,所以你应该要常常读书。二:常出去看看三:模仿+改良=创新四:多于其他人做研讨绝对要有自己的工作档案剪裁、整理通常许多公司都****惯吧产品的资料发给