开场白话术.doc

一、开场白您好,请问是×××吗?我是搜狐网搜狗市场部的,我姓×。我们主要是帮助企业单位推进网站宣传和推广的。(关键词搜索排名服务)通过搜狐搜狗这样大的平台来宣传咱们公司的网站,让广大的潜在客户通过搜索就能更快更方便的了解到咱们公司的产品和信息。从而树立贵公司的企业形象,给您带来更多的商业价值,提高贵公司经济的发展。二、话天地请问一下贵公司网络这块是您负责的吗?(一)分两种情况:回答:不是。要问到主要负责人的联系方式(KP),在进行介绍。回答:是。我看了您公司也做了网站,并且网站还做的挺不错的。说明您的网络意识挺好的。(适当的PMP)既然咱也做了网站,肯定是想通过网络做一个宣传,让更多的潜在客户找到我们。请问您的网站有没有做过网站的宣传推广呢?(二)分两种情况:(1)回答:没做过。(介绍背景)现在网络是非常普及的,中国有5亿多的网民并且数量还在不断的增长,有80%民都****惯同过互联网搜索的方式获取他们所需要的产品信息,并且国家政策也在大力扶持电子商务的发展,电子商务是一个必然的发展趋势。(2)回答:做过。请问您做过什么平台的推广,百度还是阿里巴巴呢?答:做的百度。问:效果怎么样呢?回答:①好。嗯,是的现在网络推广效果都是挺不错的,咱已经做了百度,并且收到了很好的回报,我们搜狗推广跟百度是同样的推广模式。通过我们这个平台肯定会给你带来更多的潜在客户,赚到更多的钱。②回答效果不好。帮客户分析效果不好的原因。从性价比分析(具体百度和我们的对比);如过客户做了阿里巴巴,对比后边会详细总结。如果感觉客户不太愿意听产品介绍,态度也不是很好。可以从客户本身进行切入问问题。如:请问贵公司主要生产什么产品?请问贵公司产品主要销售在哪些地区?请问贵公司的销售模式是什么?是代理公司,还是业务员上门介绍呢?请问贵公司的产品有没有淡季旺季之分呢?(问问题是为了尽量多了解客户的信息,拉近跟客户的关系)。三、入主题介绍产品优势搜狗竞价推广是通过搜狐网这个平台把您的网站展示在我们搜狐网的产品矩阵上,让客户搜索到您的网站。搜狐网是中国最大的门户网站,覆盖中国80%,在搜狐网的首页客户可以直接进行搜索。搜狗是目前中国前三位的搜索引擎,每天超过两亿次的搜索浏览量。在2008年,搜狗被评为最受中国企业关注的搜索引擎。搜索人群更加具有商业价值。通过搜狗输入法也可以直接进行搜素,客户不用在进入搜索引擎复制搜索,并且搜狗输入法占用中国电脑用户的85%,潜在客户使用量非常大。搜狗浏览器也可以直接搜索,搜狗浏览器在中国的市场份额仅次于IE浏览器,使用量也非常大。搜狐邮箱也能智能匹配进行搜索。搜狗后台竞价公开透明,3毛钱起步价,1分钱竞价,即使您不懂网络,也不会让你多花冤枉钱。四、试缔结经上所述,如果客户没有异议,就该大胆的给客户发合同,要传真。进行逼单!五、再缔结处理客户的异议,再逼单。关于百度和搜狗的比较如果客户说做了百度,不想再考虑再考虑别的了。您的网络意识挺好的,我们搜狗跟百度也是同样的模式,就跟央视广告和地方卫视广告一样,百度就