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理念篇第一“销售技巧是来源于销售实战的成功经验的科学总结并不断完善和发展的社会心理学技术.” 销售技巧不是终南捷径销售技巧听着易懂,光听不会!销售技巧看着明白,做着糊涂!销售技巧想着容易,实践困难!销售技巧是马步长拳 销售技巧是汗水结晶练/恋/炼1、:考虑喜爱了解不了解回顾购买选购客户客户7验证与随访1可行性评估2发展关系3调查与提供方案4证明价值5处理异议与成交6结束供货结款3、技能标杆行业标杆企业标杆4、pany(You)(对厂商的价值)ValueToCustomer(对客户的价值)41产品销售第一级关系销售第二级解决方案式销售第三级价值销售第四级企业级销售第五级5、资源意识甲乙!?理论篇第二 <工业品大客户销售概论>
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