drp分销系统需求文档1.doc

分销渠道管理平台系统需求一、目标1、经销商通过平台下达订单,快速传递到ERP系统并把订单系统处理的关键状态传递给分销系统供客户查看;2、能对经销售商的库存进行有效的管控;3、能满足营销的需要,可以设置多种促销政策;4、经销商能够通过平台显示即时余额、往来帐(含促销政策)5、PC和微信同时实现上述功能。二、主要模块及功能序号模块名称简述1基础资料管理物料基础资料与K3cloud同步;客户基础资料与K3cloud同步;客户资料可以建立客户组,用来解决一个客户多个编码的问题;2营销管理根据物料的类别与客户类别设置基础价格;2、设置不促销售方案3用户管理用户可以在帐户组中自由切换;(一个客户多个编码);帐户余额分三种类型:货款、推广费、推广费押金、担保押金;客户帐户分两个维度:客户与品牌4订单管理客户可以通过PC、微信进行订单下达、变更、退换货操作;订单生产、入库、发运等环节的状态发生变更后,要及时通过微通知客户;5结算管理客户付款后,客户上传付款凭证经帐务确认后,用户余额增加;定期手动或自动计算返利;推广物品的押金可以通过返利置换成货款;6售后管理售后上报、跟踪、费用结算;7经销商库存管理经销商可以看到公司开发的仓库的库存;客户可以根据二维码扫描进行出入库管理;7二次营销管理1、最终客户通过二维码扫描分享为经销商的实施店进行引流。三、需求描述营销政策价格管理:价格(折扣)政策:能根据品牌、系列、产品类别、客户类别四个维度来快速制定产品的价格;因现有的产品有60万左右的物料代码制定价格很麻烦;促销政策促销模式案例特点促销对象即时奖励促销买赠买10A送2A/买10A送1B/买10A+10B送1C买送。多买多送。渠道/终端/最终消费者换赠如花一点钱以旧换新,加1元送××产品,花10块钱买另一个等。终端/最终消费者退赠如当购买量达到1000万元之时返利5%。当购买到10个商品时,免赠1个商品,当消费三次以上时退还一次的价款等。按单总量退赠(整单折)按物总量退赠整单金额1万-2万,总金额再打2%(或200现金)折扣;3万以上,再打3%(300现金)折扣。某个产品达1万以上,该产品打2%折扣。渠道/终端/最终消费者降价直接降价渠道/终端/最终消费者折扣如打9折渠道/终端/最终消费者促销模式案例特点促销对象累计返利促销返利销量/金额0-100,2%;销量/金额100以上,3%;按正常单价销售,按金额返利。渠道/终端/最终消费者捆绑组合促销组合销售或捆绑销售1瓶可乐+1瓶雪碧组合/捆绑销售的产品价格低于单个产品价格综合,惠及客户。渠道/终端/最终消费者无偿赠送奖励赠品节日老客户礼品无偿直接赠送渠道/终端/最终消费者试用品新产品使用无偿直接赠送渠道/终端/最终消费者返利政策返利类型:现返、货返返利对象:经销商级别返利周期:月、季、年返利公式:销售量或销售额设定返利计算公式。返利计算:系统根据不同的客户返利方案自动计算应返利额。返利单:根据返利周期生成返利单形成返利券到客户帐户,指定返利券的用途。返利帐户:根据经销商帐户返利累计和返利类型确定返还经销商的方式,货返或者现返。返利发放:客户在下达订单生成时对符合使用返利单进行结算的产品,客户可以使用返利券进行结算。信用政策信用设置:针对不同的客户设置不同的等级,信用额度在检查时可设置允宽范围;信用计算:设置信用控制公式;信用管理:针对不同的客户可以设置不同的信用额度,信用额度需要多级审批;审批PC与微信都可以;信用控制:在订单审核时,检查信用额度,可以设置提醒、取消订单交易。物料控制:根据品产的类别、客户的类别两个维度进行授权;客户只能看到指定类别的产品。物料选择:商品名称字段能进行模糊查找;也可以根据产品的分类层次进行精确查找。即时余额:在订单界面可以分品牌显示客户的即时余额;订单审批:订单可以根据订单的类型(备货订单与客户订单)与产品类别(热、冷门车型)来给客服务员进行审批;当信用额度不够时,可以根据金额的不同启用二级、三级审批。审批需要在微信与PC端同时显示;促销实现:在订单下达时,系统自动弹出供客户可选的促销政策。便于客户及时了解自己适用的客户政策;特价商品:客户选择正常价格的产品时,系统显示特性相近的特价商品供客户选择,便于公司处理呆滞产品。常规订单结算:公司的货款分品牌结算,订单下达时扣除客户余额时只能根据客户订单品牌帐户余额进行扣除。关联结算:部分销售订单涉及到三方关联交易,如A方下订单给公司后,由B方支付提供担保货款,当A方给公司货款后,再返回B方支付的担保款及服务费。订单状态:设置订单关键的状态(如审核、排产、入库、发货、结算案),都能通过微信提示用户。库存管理公司库存查询:同步ERP的指定仓库的库存数据,经销商查看。收货确认:经销售商收到商品后,清点货物无误后确认收后,库存增加。经销商