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注会战略管理.doc(一)国际化行为的三种模式国际化行为,即国际化战略,是指让企业在本国市场以外销售产品或服务的战略。企业实施国际化战略(区别于关注国内市场的战略)的一个主要原因是国际市场存在新的潜在机会。国际化行为含义特点多国化战略一个企业的大部分活动,如战略和业务决策权分配到所在国外的战略业务单位进行,由这些单元向本地市场提供本土化的产品,从而把自己有价值的技能和产品推向外国市场而获得收益。(1)多国化战略注重每个国家和地区之间的竞争,认为各个国家情况不同,于是以国界来划分市场区域;(2)它采用高度分权的方式,允许每个部门集中关注一个地理区域、地区或国家。多国化战略让各国子公司的管理者有权将企业产品个性化来满足本地消费者的特殊需求和爱好,因此,该战略能使企业面对各个市场的异质需求时的反应最优化。全球化战略在全世界范围生产和销售同一类型和质量的产品或服务。(1)企业根据最大限度地获取低成本竞争优势的目标来规划其全部的经营活动,它们将研究与开发、生产、营销等活动按照成本最低原则分散在少数几个最有利的地点来完成,但产品和其他功能则采取标准化和统一化以节约成本;(2)全球化战略更加集权,强调由母国总部控制。不同国家的战略业务单元相互依存,而总部试图将这些业务单元整合;(3)全球化战略对本地市场的反应相对迟钝,并且由于企业需要跨越国界的协调战略和业务决策,所以难以管理。跨国化战略跨国化战略是指公司既寻求多国化战略所具有的当地优势,又注重全球化战略带来的效率。因而,运用这种战略的企业在本土化响应和全球效率上都能获得优势。跨国化战略是让企业可以实现全球化的效率和本土化的敏捷反应的一种国际化战略。在跨国成长中,企业同时为获取低成本和适应各地区差别化而努力,一方面按照成本最低原则在全球范围内规划其全部功能活动,另一方面则高度重视地区差别对企业活动的要求。【例题8·多选题】下列关于国际化的说法正确的有()。,不利于公司实现规模效应,,【答案】ABCD【解析】多国化战略让各国子公司的管理者有权将企业产品个性化来满足本地消费者的特殊需求和爱好,因此该战略采用高度分权的方式,同时能使企业面对各个市场的异质需求时的反应最优化。但是不同国家的业务单元在不同的市场上采用不同的战略,将增加公司整体的不稳定性,该战略也不利于公司实现规模效应,因此成本更高。与多国化战略相反,全球化战略认为不同国家市场上的产品会日趋标准化,因此全球化战略更加集权,强调由母国总部控制。全球化战略强调在不同国家市场销售标准化产品并由总部确定竞争战略。采用全球化战略的企业注重规模经济。跨国化战略是让企业可以实现全球化的效率和本土化的敏捷反应的一种国际化战略。因此,跨国化战略融合了多国化战略和全球化战略的优点。(二)国际化经营动因最常见动因:寻求资源;寻求市场;寻求效率;寻求战略性资产。(三)钻石模型迈克尔·波特识别出国家竞争优势的四个决定因素,构建了钻石模型。有利因素状况(物质、人力、资金、知识、基础设施)相关和支持性行业的存在(国内供应商比国外供应商更具优势)钻石条件(强大国内市场需求)企业战略、结构和同业竞争(四)国际贸易生命周期国