下载此文档

史上最优秀的房地产定价策略(绝对珍藏版)ppt课件.ppt

文档分类：管理/人力资源 | 页数：约73页举报非法文档有奖

1/73

下载提示

1.该资料是网友上传的，本站提供全文预览，预览什么样，下载就什么样。
2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
3.下载的文档，不会出现我们的网址水印。

同意并开始全文预览

(约 1-6 秒)

1/73 下载此文档

文档列表 文档介绍

价格策略及价格表的制作课程类别:策划基础课程课程时长:3小时(上、下)重点:;、,。定价是一种“艺术”,是需求和供给的平衡,是竞争态势和利润额度的平衡,是客户认同和价值贬损的平衡。.定价的原则从实际操作上来说,能达到目的的价格才是最佳方案。(计划性和可行性)从技术上来说,价值和价格的吻合程度最重要,主要表现在不同单位的价格差值关系上。.均价代表什么?从****惯上说,一个楼盘的均价代表了市场对其物业质素的综合评价;在本质上,均价表现为开发商对项目总体销售额的预期;整体均价无法说明某一栋楼、某一个单位的物业档次。.:价格目标选定定价目标利润导向数量导向竞争导向利润投资回报率销售速度市场份额稳步增长避开竞争挑战、,定得太高又不能产生需求。图中归纳了在制定价格的3种主要考虑因素。成本规定了某价格的最低底数竞争者的价格和代用品的价格提供了在制定价格时必须考虑的标定点独特的产品特点是其价格的最高限度低价格高价格在这个价格上不可能获利在这个价格上不可能有需求成本竞争者的价格和代用品价格顾客评估独特的产品特点通过在这3种考虑因素中的一个或几个来选定定价方法,以解决定价问题。然后,该定价方法有希望导致一个特定的价格。.选择定价方法——3C3C——需求、成本、——市场比较法选定参照目标,权重很重要。相同条件下,参照目标的权重关系如下:高档盘:同档次>同目标客户类型>同楼盘所在区域;中低档盘:同楼盘所在区域>同档次>同目标客户类型;.

史上最优秀的房地产定价策略(绝对珍藏版)ppt课件来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.