《联合促销》.ppt

展示促销通过会展促销、卖场演示、商品陈列、POP广告、人员导购等途径,直接向目标顾客传递商品信息,激发目标顾客的购买欲望,帮助目标顾客选购,知道目标顾客使用,从而达到促进销售的多种销售促进工具的集合。第一节商品陈列的定义商品陈列——是指运用一定的原则、方法和技巧,采用相对应的陈列工具,将商品展示给顾客,以便刺激顾客购买,促进商品销售,提升门店形象。1、定型陈列法(向上立体陈法,是最基本的陈列方法):要点:(1)所陈列的商品要与货架前方的"面"保持一致。(2)商品的"正面"要全部面向通路一侧。(让顾客可以看到)(3)避免使顾客看到货架隔板及货架后面的背板。(4)陈列的高度,通常使所陈列的商品与上段货架隔板保持3至5厘米的距离(“二指原则”)。(5)陈列商品间的间距一般为2~3mm。(6)在进行陈列的时候,要核查所陈列的商品是否正确,并安放POP等宣传。2、变化陈列法(即特殊陈列法):(1)纸箱陈列将进货(包装)用的纸箱按一定的深度、样式进行裁剪(割箱陈列),然后将商品放入其中陈列。适于此种陈列方法的商品:饮料、酒类(啤酒、葡萄酒)、食用油、桶装洗洁精等(2)投入式陈列这种陈列方法给人一种仿佛是将商品陈列于筐中一样。适用于此种陈列方法的商品:中、小型,一个一个进行陈列处理很费工夫的商品,商品本身及其价格已广为人知的商品。低价格、低毛利的商品。如小包膨化食品、熟食品等。(3)突出陈列超过通常的陈列线,面向通道突出陈列的方法。运用于此种陈列方法的商品:新产品、处理商品、廉价商品等希望特别引起顾客注意、提高其回转率的商品。冷藏商品应尽量避免选用此种陈列方法,且不可影响通道。