【地产策划】柳州华天世纪全程整合推广方案.ppt

华天世纪全程整合推广方案(策略)
1、项目现状和策略理念(2-12P)
2、关键因素分析(13-27P)
3、解决方案(27-50P)
4、计划(51-55P)
信心问题点
业主心存犹豫
无数个客户质疑回报保证
大多数公众(甚至包括Taxl司机)没有印象视而不见漠不关心
客户
业主
公众
利润来源于何处
凭什么有这么好的回报
与我何干、对自己的好处在哪里
提前一年供酒店供铺是
否划算是否得到的多一些
我们的
优势(综合
吸引力)到底在哪里
老实说,就凭本身响当当的硬件和各种客观存在的条件,我们这个项目要在市场上消化掉也很容易。
但如果我们酒店和商场的定位落入中交、东都、五星、工贸,甚至街铺之流的话,对这么一个顶级项目和企业而言,意义就不大了。
商业形态定位
商业形态定位
时尚指标
层次指标
低
高
高
◎中交
◎东都
◎五星
◎工贸
◎街铺
◎柳州饭店
◎丽晶
我们本来就是金矿,没必要和别人在泥巴里搅和!
项目现在的竞争商业形态,大多是为社会日常生活需要而提供服务,这是成熟商业圈的优势,但随着生活水平的提高和社会发展,生活的需要不仅于此——而是越来越体现个性自我价值的高附加值的服务!
我们所做的也不是在此——不是跟着别人走(跟是永远落在后面的),而是领导别人走(抢占制高点,让别人在后面跟着跑吧)!
商业形态定位
社会视角
不得了,了不得
渴望、崇尚
柳州商业第一品牌
商业形态定位
我们要做的就是社会需要的公众渴望喜爱的!
我们要做的就是别人没有的也难以追赶竞争替代的!
我们要做的就是实现项目(长期)盈利最大化和企业无形资产最大化!
经营理念
柳州商业第一品牌
演绎经典时尚、引导生活潮流!
经营理念
盈利回报业主投资
经营理念树
高层次享受
个性价值
时尚品牌
产权式酒店品牌商场
星级服务
第一品牌
第一品牌
果实
果实
演绎经典时尚、引导生活潮流!
盈利回报业主投资
满足社会公众需要
满足社会公众需要
演绎经典时尚、引导生活潮流!
社会公众喜爱、追随、需要
业主充分信心乐于介绍
客户看到辉煌盈利的前景
项目酒店商场良性运营(盈利)
华天世纪—柳州商业第一品牌
演绎经典时尚、引导生活潮流!
华天世纪企业品牌无形资产
品牌资产共享、嫁接、输出
业主津津乐道口碑传颂
开业前策略
战略目标