世联--东莞世纪城国际公馆二期营销策略总纲98ppt.ppt

2004 年6月占地面积: 万M 2建筑面积: 183323 M 2容积率: 建立超越竞争的营销全攻略世纪城·国际公馆二阶段营销策略总纲一期一期二期二期延续? 提升? 转变? 突破? 回顾一期历史有助于我们理清思路和方向一期整体回顾 ~ 至今 - - 时间咨询-产品发布会-确定价格-选房-开盘-持续销售——至今完成 90% 销售目标重大节点报告协助执行完成销售任务《世纪城项目营销战略和策略制定报告》; 营销模式市场定位确定营销策略《项目整体定位与发展战略报告》; 《启动区产品定位及物业发展建议》; 产品定位确定发展战略工作成果工作内容工作阶段关键因素: ; ; ; ; 世纪城·国际公馆一期销售回顾清晰连贯的推广主题及形象 2003 年4月以国际视野造城 2003 年5月命名“国际公馆” 2004 年公馆格调生活世纪城·国际公馆一期销售回顾全方位的媒体覆盖报纸户外广告——成功的推广手段?产品楼书?宣传海报?直邮宣传?短信营销世纪城·国际公馆一期销售回顾 2003 年9月 25 日?世纪城产品发布会 2003 年 11 月?开盘?东莞房博会?黄金周东莞名车展、雪茄红酒 2003 年 12 月?系列格调活动:如圣诞晚会等等; 2004 年3月?水果节?植树节客户上门量 365 613 318 374 299 351 269 0 100 200 300 400 500 600 700 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月人数时间 2004 年4月?系列抽奖活动等; 阶段策略和实现预热期: 引起市场关注, 展示实力、树立信心、强势蓄势。开盘期: 形成爆发, 并通过口碑进行全面传播。持续销售期: 营销销售氛围,为中期的持续热销世纪城·国际公馆一期销售回顾客户群的影响面渗透到周边镇区 24% 的上门客户来自镇区; 2003 年2004 年世纪城·国际公馆一期销售回顾?销售期内,洋房先于 TOHO 销售完毕,并且实现了近 4000 元/平方米的单价; ? TOHO 实现了 85% 的销售率; 世纪城·国际公馆一期核心竞争力分析一期核心竞争力在于形象和区位优势(环境)的挖掘客观性主动式被动式主观性 3 1 4 2 产品服务人文环境(新进者) (品牌) (社会资源) (自然资源) 客户的购买因素中, 提及率最高的就是项目所处的未来城市中心的位置通过宣传与展示, 使“公馆生活”的概念深入人心。形成本项目短期内的独特卖点。世联模型