渠道经销商生意计划书 马石油中国 模板 讨论稿.ppt

渠道经销商生意计划书_马石油中国_模板_讨论稿市场概况与竞争分析生意回顾与市场机会生意规划及目标管理价格促销及市场活动工作重点及行动计划内容:建议时间分配:10%建议时间分配:30%建议时间分配:40%建议时间分配:20%*©PETRONAS2013STRICTLYCONFIDENTIAL市场概况与竞争分析*©PETRONAS2013STRICTLYCONFIDENTIAL所属区域:渠道南区省/城市:XX市场概况(包含市/县/区的数量:共38个区县,其中:20个区,18县1、宏观经济及人文信息:人口(万人)3,276GDP(万元,2012年)114,590,000人均GDP(元/年)34,979GDP增长率%(2012年)14%2、市场容量预估*推算依据:*4升算,出租车按照24次*4升;CVL按50%重型货车:8次*22升算,50%轻型货车:12次*4升。柴机油CV汽机油PVL工业油IL合计出租车数量其他乘用车乘用车PV总数机动车数量(000)350111,1301,1411,491市场容量预估(KL)39,2001,05611,75212,80810,00062,008市场概况及润滑油容量:请根据实际情况更新*©PETRONAS2013STRICTLYCONFIDENTIAL市场竞争态势_PVL:请根据实际情况更新*©PETRONAS2013STRICTLYCONFIDENTIAL市场竞争态势_CVL:请根据实际情况更新*©PETRONAS2013STRICTLYCONFIDENTIAL马石油PVL:20KL,CVL:50KL网点数:30家区域市场容量:KL网点数:家运河区70300新华区8300泊头市12300任丘市2300黄骅市8300河间市8300沧县8300青县25300东光县15300海兴县15300盐山县9300肃宁县6300南皮县18300吴桥县8300献县8300孟村回族自治县220300马石油PVL:20KL,CVL:50KL网点数:30家马石油PVL:20KL,CVL:50KL网点数:30家马石油PVL:20KL,CVL:50KL网点数:30家马石油覆盖市场标注出重点的区县市场概况——PVL汽机油:汽机油重点区域及网点分布图请根据实际情况更新*©PETRONAS2013STRICTLYCONFIDENTIAL市场概况——PVL汽机油市区网点分布带及市场情况汽机油分布带1网点:40家客户类型:私家车主推SKU:迈奇5SJSLSN柴机油分布带2网点:30家客户类型:长途过境车主推SKU:CH-4汽机油分布带2网点:50家客户类型:中高端车型主推SKU欣腾800迈奇5:SN请根据实际情况更新*©PETRONAS2013STRICTLYCONFIDENTIAL行唐口头镇-煤炭运输,市场容量2128KL,网点数150家正定107国道-物流运输,市场容量1792KL,网点数140家藁城、晋州、辛集以物流、蔬菜、化工,市场容量5040KL,网点数家石家庄-物流、服务站、搅拌站为主,市场容量3360,网点数在200家主要集中在外环线元氏庄院路-南左:煤炭运输,市场容量2240KL,网点数在150家井陉矿区:砂石料为主,市场容量1680,网点数130家鹿泉:水泥、化工运输为主,市场容量1456,网点数100家市场概况——CVL柴机油:柴机油重点区县及行业分布图请根据实际情况更新*©PETRONAS2013STRICTLYCONFIDENTIAL生意回顾与市场机会*©PETRONAS2013STRICTLYCONFIDENTIAL生意回顾—总体表现:概括关键点(销售、毛利、库存、渠道拓展)本页包含经销商进货及“出货”请双击表格更新内容*©PETRONAS2013STRICTLYCONFIDENTIAL