汽车营销策策划书.ppt

汽车产业和市场变革
据不完全统计,中国的潜在市场很大,世界各大著名跨国汽车企业巨头将纷纷进入中国市场。
中国汽车行业的总体要素分析
中国是全球最具潜力的一个待开发的汽车大市场。目前基本可以确定汽车市场已经进入了一轮新的较快增长周期,与2002年和2003年的爆发式增长周期不同,这轮周期呈现出的一些特征将使其具备更强的稳定性,持续的时间会更长。
汽车市场的宏观环境分析
经过对自然环境、社会环境、法制环境、经济环境等方面分析,得出宏观环境的状况和变化对汽车企业有着重大的影响
竞争对手分析
经过对竞争对手分析,发现其缺乏商户认证的功能,不能保障其安全性,我们应将行业资讯、管理咨询、物流服务、网络营销方案及社区服务等思想集成在一起,以让初涉互联网的目标消费者了解自己所需的汽车信息,促进其交易。
汽车市场的微观环境分析
微观环境体现了宏观环境因素在某一领域或行业的综合作用,对企业当前或今后的经营活动产生直接影响。主要体现在:汽车市场由卖方市场向买方市场转变,汽车企业的行为更加理性,更趋合理化;消费者购车行为发生了变化。
汽车消费的心理与消费行为分析
消费者在汽车市场中占重要地位,我们在了解市场的同时还应对消费者心理及消费行为进行分析。
汽车电子商务
随着经济的发展,电子商务的引进,大型汽车企业均实现了内部联网、外部联网和互联网的联网运作以迎合消费者个性化的需求。但其发展不是一帆风顺的,面临者法律问题、税收问题及安全问题。
结论
随着中国加入WTO,国内汽车市场的竞争日益加剧。我国汽车消费开始从商务用车阶段向私人用车阶段发展,汽车进入消费成长期的速度加快。私人成为购车主体,使消费需求日益呈现出个性化、多样化,这不仅体现在对汽车产品上更体现在对汽车销售服务上。电子商务的引进也给汽车行业带来了方便,扩大了其市场。

“卡服汽车平台网”将成为一个为汽车及其零部件行业的具有个性化的汽车服务平台,使汽车行业企业能够通过本平台从而提高产业供应链的整体效益;而网站系统的OBS(网络购买系统)亦将为消费者个人提供网上购物的一系列服务支持。从而网站平台设置针对不同消费者的两种不同的模式(B2B、B2C)进行长期、中期及短期的营销。


网站建立的目的及目标
为汽车行业提供专门的具有自己独特风格的服务,为车友们搭建更好的沟通交流平台,实现将供应商,制造商,分销商,零售商,直到最终用户连成一个整体的服务、管理模式。
网站结构的设计
对其内容、功能进行设计,链接结构的设计以及整体风格的设计。
.网络站点建设
站点域名的申请
技术支持
网站测试

WEB服务器的管理
网站安全管理
网站的日常维护

制定推广计划
制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略,推广计划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网站推广计划应包括三个方面的基本内容:网站推广的阶段目标;网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法;网站推广策略的控制和效果评价
网站发布初期的推广
通过各大搜索引擎、网站目录系统、友情链接