涪涪陵联盛商业广场营销推广策略(pdf 34)..pdf

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涪陵联盛商业广场营销推广策略

第一章推广主题

·大型知名品牌超市、电器、肯德基等品牌全面进驻
·涪陵唯一的、最大的一站式购物中心,涪陵划时代的商业购物中心
·规划先进的、商业运营理念先进的现代购物中心
·体验式、情境式、优雅式购物消费模式,互动式商业经营业态
·香港联盛集团品牌开发商的丰富商业开发经验、强大运营实力
·项目坐落于涪陵新老城区的优越地段,项目的建成标志着一个城市商业的高度


涪陵第一家购物广场
概念释义:
联盛商业广场以新型的商业模式,现代的商业购物理念全新变革涪陵零售商
业模式,一站式购物、快乐购物、现代时尚购物是项目核心理念,也是项目最大
竞争力所在,推广核心在于树立项目:涪陵唯一功能最全、规模最大、环境最优
的一站式购物中心。

商业巨头强势进驻
概念释义:
肯德基、苏宁、大型知名超市等商业巨头的强势进驻,将使本商业广场超越
商业形态而表征一个城市的商业高度,将使涪陵商业广场当之无愧成为涪陵的领
导性零售商业中心。
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第二章推广控制

1、战略目标
涪陵示范一站式购物广场
2、认购目标
2007 年 7 月 28 日实现认购回款 3000 万元。
3、营销目标
第一层:07 年开街前完成招商 85%,完成销售 70%;
第二层:07 年开街前完成招商 65%,完成销售 60%。


针对涪陵市场现状,结合项目的产品特性,我们提炼出项目的总体推广思路:
主力店号召市场
事件营销聚焦市场
品牌行销占位市场
体验营销巩固市场
主力店号召市场:项目引进大型知名超市、苏宁、肯德基等系列顶级品牌店,
在推广中通过这些主力店号召市场,增加其他商家或投资者对项目的投资信心。
事件营销聚焦市场:涪陵是重庆新区,居民整体文化层次不是很高,接受信
息的途径相对局限。因此项目的信息传达更多的将依靠事件营造的新闻效应来吸
引社会关注。
品牌行销占位市场:香港联盛集团企业品牌、企业实力;项目定位为涪陵第
一家一站式现代购物广场,市场领先品牌地位无可撼动。
体验营销巩固市场:在树立本案品牌形象后,具体通过公关活动、针对的广
告宣传、销售中心展示,让投资者进一步了解项目,建立投资信心。


步骤一气势亮剑
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展示项目大手笔、高起点规划的恢弘商业气势,预言涪陵一场继往开来的商
业运动、文化运动已经来临,震撼全城。
步骤二招商跟进
在展示项目形象的同时,大手笔招商引进大型知名超市、苏宁电器、肯德基
等,以号召项目全案销售,进一步展示项目高形象。在主力店确定后,进一步引
进次主力店,以散点商业业态布局的模式保证项目的整体繁荣。
步骤三价值强化
从开发商实力、项目规划、招商气势、商业运营理念等各个方面强化项目价
值,树立项目独一无二、无可替代的核心竞争力,展示广阔而坚实的财富前景,
给投资者、经营者充分的投资信心,激发投资者的投资欲望和热情。
步骤四分段销售
进入到实际操盘运营阶段,依项目规模大、规划分区、商业功能分区等特征,
在营销及其推盘时间上,根据不同业态定位的商业物业实行分段销售,形成营销
节奏,按部就班地完成全案销售。
步骤五价格策略、营销策略突破市场
充分演绎项目价值,树立财富前景,以实效的价格策略、精密的营销策略,
与投资者、经营者切实进行心理较量,形成市场突破,实现利润最大化。
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推广最终是为销售服务,推广节奏的时候必须与项目的销售计划与节奏控制
相配合,本案营销推广分为 6 个阶段:
蓄客期 07 年 4 月 8 日—07 年 7月 8 日
(活