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顾问式媒体客户销售培训课程.pdf

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文档列表 文档介绍

1
顾问式媒体客户销售顾问式媒体客户销售
培训课程培训课程
销售观念的革命
2
培训模式
个人能力提升
AA Belief 信念
BB Attitude 态度
Skill 技巧
SS KK Knowledge 知识
3
媒体
营销广告
促销直效
活动行销
市场创意
调研策划
以媒体为
生活策略
核心专长常识思考
精通媒体人
政策销售
十八般武艺法规谈判
的高手
经营心理
管理辅导
财务组织
概念培训
消费沟通
观察提案说服
4
单单位位对广告部业对广告部业务务人员的要求人员的要求
•树立媒体形象
•服务广告客户
•广告创收业绩
5
树树立立媒体形象媒体形象
•与客户的接触界面:
–节目、价目表、宣传资料、收视资料、监测
资料、销售人员
•广告部可直接控制的:
–价目表、宣传资料、销售人员
•广告部不可直接控制的:
–节目、收视资料、监测资料
6
现现在在的形象的形象
低收视
不够专业
覆盖广
价格高
不够规范
节目质素参差
7
未来未来//希希望达到望达到的的形象形象
短期:当地最专业、
规范、具创意
的媒体
长期:中国最专业、
规范、具创意
的媒体
8
重重新新树立形象的树立形象的策略策略
所有细节均能影响到形象:
业务员宣传资料
•态度•内容
•专业知识水平•设计
•反应时间•易读性
•衣着、谈吐
9
成为全国第一个被想起的媒体
..…电视台
……电视台
……电视台
……电视台
……电视台
10

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