安利奖金制度.ppt

公司奖金制度分析’10-11财政年度安利十大奖金项目制度的六大特性公正可重复可超越公平不封顶公开销售佣金比率表销售佣金:公司会从每月净营业总额中统拨一部分做市场开拓经费,销售人员按月个人销售产品的净营业额获公司发放最高达27%的销售佣金净营业额:净营业额=产品定价×除税比率除税比率:营养补充食品、家居护理系列、个人护理系列、雅姿系列(除彩妆外)为85%;雅姿彩妆为71%销售指数(PV)国内培训指数净营业额(RMB/元)佣金比率佣金额(RMB/元)10,000105,00027%28,3507,00073,50024%17,6404,00042,00021%8,8202,40025,20018%4,5361,20012,60015%1,8906006,30012%7562002,1009%189销售佣金及比率个人销售佣金第一个月1你本月自用安利公司产品净营业额额为2,100元,则您个人销售佣金为:个人销售佣金=2,100×9%=189元您:2,100元经营者(代理权)(RMB/元)佣金比率105,00027%73,50024%42,00021%25,20018%12,60015%6,30012%2,1009%:市场开拓奖金第二个月2你本月介绍7个朋友(A,B,C….G)使用安利公司产品净营业额均为2,100元,则小组总净营业额:2,100+7×2,100=16,800元个人劳务报酬=16800×15%=2520-7×189=:2,100元市场服务费1197元多劳多得意义个人销售佣金189元例净营业额(RMB/元)佣金比率105,00027%73,50024%42,00021%25,20018%12,60015%6,30012%2,1009%第三个月3你的7个朋友(A,B,C….G)使用安利公司产品感觉很好也介绍给他们的朋友A1,A2……..每人2100元,则小组总净营业额:2100+7×16800=119700元个人劳务报酬=119700×27%=32319-7×2520=14,679元A:A介绍7人A1~A7,每人2100元C,D,E,F,G同上您:2100元B:B介绍7人B1~B7,每人2100元……..学****个人能力有限,团队能力无限合作事业学****个人能力有限,团队能力无限产品示范能力人才复制&转移能力意义例服务奖金:市场开拓奖金净营业额(RMB/元)佣金比率105,00027%73,50024%42,00021%25,20018%12,60015%6,30012%2,1009%领导奖金(月度)——4%A:27%少一份工作多一份收入永续经营培养出一个达成27%的市场,就可获得公司的4%领导奖,月收入至少105,000×4%=4,200元助人助己自动生命力保障50年计算:4200×12个月×50年=252万奖金条件意义:您4%21004200元×12(月)×N(市场)=....BCDE发展奖金(月度)——2%红宝石奖金=21万×2%=4,200元计算方法达成27%的市场脱离后,所有其它小组业绩总累积达成21万或以上,可以获得公司的2%发展奖金,在国叫红宝石奖金奖金条件A:27%您2%2100除A外,其余销售额总额达成21万元或以上市场宽度(事业不封顶)意义:有3个市场当月同时达成27%,公司给你一个奖衔,有资格拿稳健奖金,在国外叫明珠奖稳健奖金(月度)——1%奖金条件1%月度奖金=()×1%计算方法27%27%27%A27%27%27%27%市场深度(向上寻祖,向下扎根)意义:27%27%27%27%27%