二手书店创业策划书.doc

0创业策划书<< 开二手书店>> 组员:张虎跃任国伟鲁天宇周围孙德全罗庚赵畅单位:土木工程学院结构 102 班 1 目录一、项目概述…………………………………………………………………… 2 二、市场分析…………………………………………………………………….3 三、竞争分析( SWO T分析)………………………………………………………..3 a)优势…………………………………………………………………………..4 b)劣势…………………………………………………………………………..5 c)机会…………………………………………………………………………..5 d)威胁………………………………………………………………………….5 四、产品/ 服务…………………………………………………………………..6 五、经营管理..;…………………………………………………………………..6 六、销售策略…………………………………………………………………… 7 七、财务计划…………………………………………………………………… 8 附:财务报表……………………………………………………………………… 9 1. 资产负债表. ……………………………………………………………………………..9 2. 现金流量表…. …………………………………………………………………………..10 3. 利润表………………………………………………………………………………….10 2 ,主要是二手书和部分新书,重点推广寄售服务,主要采用线上与线下结合的方式。此外,还有其它有盈利点的业务。我们的发展战略是先稳固我们学校,再向其他学校发展,每个学校设个点,开展连锁经营. 所谓“寄售”,就是同学们把书放在我们这里卖,由他们自己依据书的新旧程度定价格,一般都是定五折,等卖掉之后,我们再收取一定的服务费,一般占成交价的 30% —50% 。这是一种互动的模式,让顾客也成为卖家。就像网络的 一样,形成互动。而且做好了,不仅只放店里,还可以放到网上。发展“网上寄售”,这就是所谓的 C2B2C 模式。而且,这样对我们书店来说可以无成本运营,对书主来说,可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置,对买家来说可以买到更优惠的书,等他用完的时候,又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环,对我们可以增加货源,对书主,又能收回原来买书的成本,等于是免费借用了一下。对社会来说,又是节约了资源,有利于环保。这是一件利人利己利社会的事! 同时在淘宝上注册账号,开淘宝店,向全国推广。还有在 B2B 平台上注册推广。当然,有些书旧书是没有的,我们可以根据顾客的需求订购新书,等书到了再跟顾客联系,这样确保书一定就能卖掉,不会有存货。而且,对收购过来的书,重新分类,如自考书的, 对于我们学校和经济等专科院校还是有很大潜在市场的,还有其他专业考证的书等。为避免因经营风险而亏本,还增加了其它有盈利点的业务。如一些文化用品,根据调查,学生特别需要的,如电脑桌子等等。我们想先稳固我们学校,即我们学校为总部,再向其他学校推广,每个学校设个点,开展连锁经营. 因为现在都支持大学生创业,大部分学校都有设大学生创业园的。可以和每个学校的人合作。 3 ,辐射整个下沙。我们学校就有 8000 人,而整个下沙的学校有 20多万人,而且本科学校的教材大多都是用二手书的。以财经为例, 有 3万人,先少量估算,假设有 2万人都要买二手书,每人每学期都要 5本书,一年有 10本,每本至少赚 5块钱,则每年有 100 万的市场容量。10个学校就有 100 0 万了!由此可知,市场的庞大! 、根据浙江大学的一份调查显示: 大学生每年的教材费为 700 元,杭州高校学生的教材总费用: 700 元/人/年*328524 人=229,966,800 元/年同理,浙江省高校学生的教材总费用: 700 元/人/年*651307 人=455,914,900 元/年全国高校学生的教材总费用约为: 700 元/人/年*15617767 人=10,932,436,900 元/年这还是 06 年的人数,可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。仅杭州就是 2亿多。目前,本科学校的已大部分采用了二手书,专科也不久将会开放。、(SWOT 分析) 我们的竞争对手主要有清风书店和尚堂二手书店。清风书店是位于我们学校的。主要是卖新书,以及租小说为主的。只有少量的二手书,因此不构成太大的威胁。但有一个替代性,如果同学买了新书,就不会再买二手书了,买了二手书也不会再买新书了,有一个间接竞争的关系,而不是直接竞争。因此,它是一个间接竞争者。而尚堂主要就是二手书了,才是最大的竞争对手。目前,他在