武大绿洲生物科技有限公司毒力岛项目合作建议书.doc

武大绿洲生物科技有限公司
毒力岛项目合作建议书
多米国际营销咨询集团
2009年12月07日
前言
多米国际营销咨询集团非常荣幸向武汉武大绿洲生物技术有限公司递交合作建议书,本合作建议书是在与贵公司主要领导初步沟通的基础上由多米国际营销咨询集团制作,所有建议均非最终咨询建议。
文中涉及部分双方商业机密,仅供本次咨询项目使用,且仅供双方参与此次活动人员阅读。未经对方书面同意,多米国际和武大绿洲任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件,包括合同、协议、备忘录、合作建议书等所包含的一切信息。
您对本合作建议书如有任何疑问,请与多米国际营销咨询集团(武汉)联系。
联系电话:027 - 85773277/88/99, ********** 营销服务部专线
目录
壹>>合作基本背景概述
贰>>合作工作目标界定
叁>>合作具体内容
肆>>合作模式
伍>>项目主要成员
陆>>项目服务费用构成
附件>>多米国际优势
壹>>合作基本背景概述
生物农药业在我国已有50多年的历史,但始终未能形成规模产业。截止2004年注册登记的生物农药有效成分品种为140个,年产值约30亿元;按总产值与生物农药品种数量比较,平均每个品种年产值仅200多万元。目前我国已成为世界上最大的井冈霉素、阿维菌素、赤霉素生产国。井冈霉素、阿维菌素也已成为我国农药杀菌剂和杀虫剂销售和使用量名列前茅的品种。这些品种现有的市场规模已占到生物农药的90%左右,它们的发展趋势代表着我国未来生物农药产业市场的发展方向。由于使用生物农药较化学农药成本高、见效慢,而且农民生产出来的'绿色'农产品在市场上并没有明显的价格优势,因而大大抑制了农民购买使用的积极性。而且农民还没有形成环境保护的意识。多数情况下,防治同种虫害的生物农药比化学农药价格要高,一些农业生产资料门市部认为'生物农药价格高,不好卖。这些问题直接影响到其产业化的推进速度。我国也把生物农药的研制和开发列为国家重点科技攻关和高科技发展计划。然而,目前我国生物农药的研制基础仍较薄弱,虽然近年来有了较大发展,但在基础研究、产品开发、生产管理、质量控制、市场流通等环节还不相适应,在国际市场竞争中还处于相对弱势,与农药生产大国的地位极不相称。因此,生物农药发展面临国际市场竞争挑战的巨大压力。125
虽然生物农药整体发展仍处在挣扎期,但从社区消毒杀虫行业(PCO)发展趋势来看,随着中国市场经济的发展和消费环境的整体提高,追求时尚、注重品质,崇尚个体空间及健康生活已经成为评判人们生活品味和消费格调的标准。PCO所涉及的对象也在不断地发生变化。PCO的核心是有害生物的综合防治,既从有害生物与环境以及社会条件的整体观念出发,根据标本兼治而着重治本以及有效、经济、简便和安全,包括对环境无害的原则,因地制宜地对有害虫种采用适当的环境治理、化学治理、生物防治或其他科学有效手段组成一套系统的防治措施,将其种群密度控制在不足为害的水平,并争取予以清除,以达到除害灭病或减少骚扰的目的。而并非传统的喷喷洒洒,一喷了之的灭害方式。
应该说随着中国经济结构的调整,营造了一个有利于中国PCO发展的经济环境。中国经济发展的一个长远目标便是提高服务业占GDP比重,提高服务业在国民经济产业结构中的比例,因而PCO作为服务业必然会得到一系列经济政策的扶持,这必然将有利于PCO的发展。PCO在中国已有一定的基础和规模,为PCO的进一步发展奠定了基础。40多年来的爱国卫生运动和除四害活动,以及10多年来的社会化有偿服务,不仅推动了中国有害生物防治工作的发展,而且为今后中国PCO的社会化专业服务铺平了道路。中国PCO社会需求市场巨大,有许多尚待开发、完善的领域和空白需求填补(如家庭PCO的启动等),因而蕴藏着无限的商机。以北京市为例,北京疾病预防控制中心曾经公布了北京市蟑螂的侵害情况,宾馆、饭店蟑螂侵害率为100%,医院为88%,居民住宅为75%。具有关专家介绍,未来几年北京市用于虫害防治方面的费用将达20多亿。而PCO发展相当成熟的国家包括美国、英国、法国、德国、意大利、日本等。据不完全统计,20世纪80年代末期,这些国家的家的的PCO年营业总额达500亿美元,其中美国占60%左右。在中国,目前专业杀虫公司在杀虫市场中所占的市场份额其实还小,市场容量巨大。随着我国国民经济的持续发展,将会有相当多的人群收入达到中等水平,人们对居住环境及环保提出更高的要求,现全国各级政府都已认识到加强有害生物防治工作,对提高人民生活水平、保障人民身体健康具有重要的意义。专业的PCO服务不但具有较好的经济回报,更具有长远的社会效益。可以预测,今后10年将会是我国PCO产业大发展的黄金时期,中国PCO所蕴涵的巨大市场潜力将为国内外企业界提供一个千载