下载此文档

保险公司：缘故客户开发与应对范本.ppt

文档分类：管理/人力资源 | 页数：约103页举报非法文档有奖

1/103

下载提示

1.该资料是网友上传的，本站提供全文预览，预览什么样，下载就什么样。
2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
3.下载的文档，不会出现我们的网址水印。

同意并开始全文预览

(约 1-6 秒)

1/103 下载此文档

文档列表 文档介绍

缘故客户开发与应对.,1.,2课程大纲一、导言何谓缘故市场经营缘故市场意义经营缘故市场的态度及方式二、缘故市场的开发与应对缘故市场的开发缘故市场的应对措施三、如何开口谈保险.,3课程目的改变业务员不敢拜访缘故客户的心态掌握开发缘故市场的方法和应对学会如何在缘故客户面前谈保险.,4故事的发生是这样的。。。。.,5缘故市场的含义就是由一群你所认识熟悉的人所构成的市场你认识的人你熟悉的人在哪里?一、导言.,6请你在3分钟之内写出20个缘故客户名单.,7LIMRA的调查表明:新进业务员80%的业务来源于他担任这项工作前就认识的人;连续服务5年以上的老手,20%的业务来源于他以前认识的人。经营缘故市场的意义.,8推销流程缘故其他寒暄、赞美一样一样建立信任不用做要做收集资讯不用做要做发现购买点一样一样激发兴趣程度浅程度深商品说明一样一样拒绝处理简单复杂促成力度弱力度强缘故客户与其他客户之区别.,9经营缘故客户的态度及方式.,10

保险公司：缘故客户开发与应对范本来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.