产品市场推广计划书.doc

1 厦门福盛纺织有限公司 2011 年产品市场推广计划一、产品概述(一)产品策划的背景异纤雅纹商务面料系列产品是我公司利用独创的多种差别化长丝纤维上浆技术, 属于国内首创先进工艺技术生产高档化纤面料, 产品主要运用于商务夹克、商务休闲和时尚运动面料, 产品投放市场后相继被国内一线品牌的服装厂家所采用,具有一定的知名度,产品已进入成熟期。(二)产品概念与独特优势经过近两年来不断地提升, 产品以新、奇、特投放市场, 产品相继得到了客人的普遍认可, 先后被“劲霸男装”、“广东以纯”、“爱登堡”等一线品牌的服装厂家所采用,随着人们生活素质和审美观念的提高, 服装面料发展趋势不仅追求舒适健康, 发展到求新求特、以及展示时尚休闲的风格, 而我们异纤雅纹商务面料以自己独特的风格,顺应了这一趋势。(三)产品成功的关键要素产品要在更加成功的推广,其关键是: 1、“异纤雅纹商务面料”主要针对高档商务面料的客户。生产技术为我们独创的多经上浆技术, 生产灵活度大,产品档次高端,脱开以往普通化纤面料面孔单一,档次低的形象; 2 、差别化性能、风格独特增加产品的附加值和核心竞争力; 3 、销售网络要有足够的辐射力。(四)产品实施目标首先与国内一线品牌服装厂合作, 增强知名度。作为一种新产品销售, 在市场上取得经验后再推广全国市场。 1 、近期目标:产品销售到国内一线品牌服装厂后,获得 80 %认可率。 2 、中期目标:获取国内一线品牌服装厂 30 %以上的份额,并逐步向浙江、江苏、广东省推广。( 半年—1年)3 、长期目标:最终取得同类面料市场 70 %以上的份额。二、综合市场环境分析近年来, 我国纺织行业的外部发展环境更加复杂, 国际金融危机爆发以来, 国际市场需求不足而且变化加快, 国际贸易保护主义抬头; 国内通货膨胀压力加大, 原材料价格大幅波动, 劳动力、能源等要素成本持续上涨, 融资难、用工荒等等问题凸现, 企业经营风险加大。然而, 也正是在这样一个特殊时期里, 我们有产品市场推广上有了一个深入思考的机会, 不论是产品创新、技术改造还是销售渠道建设、模式探索,潜心于核心竞争力的塑造,在当前复杂环境下寻找到开拓市场的新路径。我国服装业发展迅猛, 纺织服装出口居全球第一, 但出口加工贸易占很大比重, 其中除少量使用外商指定国内生产的面料外, 大部分是进口面料, 国产面料主要用于内销产品。虽然, 目前纺织市场竞争激烈, 但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。调查数据显示, 我国服装进口面料主要是化纤产品, 占进口面料总数的 60%-70% 。据 14 家典型服装企业使用面料的情况统计,棉、毛、丝及其混纤服装面料中有 70%-85% 为国产面料,麻及麻混纺服装面料中有 98% 为国产面料。近年来,随着我国化纤技术的发展,化纤面料的进口逐年下降,但到 2005 年,进口纯化纤面料所占比例仍高达 % 。其中,纯涤纶长丝的进口面料占 40%-45%, 随着人们生活水平的不断提高,未来高档化纤面料的需求量会逐年增长。三、市场定位策略 1 、品牌服装厂推广定位以国内一线品牌服装厂(“劲霸男装”、广东“以纯、潮流前线”、浙江“艾莱伊”、江苏“风之韵”)为突破口,逐步使这些品牌服装厂家应用我司开发的新产品面料,继而提高品牌的知名度。 2 、区域市场定位 2 公司设在浙江柯桥、江苏盛泽