ERUNER分公司人员提成方案.doc

ERUNER分公司人员提成方案
各店基本年度任务标准(单位:万元)
季度
区域
2010
2011
合计
春季
夏季
秋季
冬季
春季
夏季
秋季
冬季
永强
瑞安
诸暨
塘西
自营A
自营B
总计
1、营销经理\营运经理\区域经理以此标准进行提成, 营销经理\营运经理享受总目标的提成,区域经理享受区域目标的提成,(区域经理新开的店也计入区域经理的提成)
2、营销经理\营运经理达成目标按3%0计提,达成目标的90%,只享受总提成的80%,达成目标的80%,只享受总提成的60%,达成目标的80%以下,不享受提成。超额完成任务的超额部分再多(提)奖1%0。
3、营销经理\营运经理提成跟库存挂钩,库存标准5%,库存每超1%,提成减10%,库存达到15%%,奖总提成的10%。
4、提成发放时间:合同期满。
5、注意及控制:为了提成盲目硬性的追求目标,不理客户的实际经营情况造成恶性库存;
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在总目标指引下指定各区域督导目标,也结合过往销售记录;
各店基本月度任务标准(单位:万元)
区域
月度
永强
瑞安
诸暨
塘西
自营A
自营B
合计
一月
二月
三月
…
十二月
总计
1、督导分区管理,每月单店销售目标在上月的26号以前下达,(类似零售主管)达成目标按1%0计提,达成区域目标90%,享受总提成的80%,达成目标的80%,只享受总提成的60%,达成目标的80%以下,不享受提成.
2、新开店铺地级市第一个月目标不低于6万,,(根据县城或乡镇发展程度定)
3、提成发放时间:春季提成6月工资中发放;夏:9月;秋:12月;冬:第二年4月。
4、注意及控制:防止虚报销售,弄虚作假。
市场督导工作岗位职能
市场督导接受销售经理的领导和业务稽查,负责传达、执行销售部(分公司)下达的各项政策和行动方案;
跟销售经理保持联络,向上级汇报工作、提出市场运作设想和建议、并接受销售经理的指导;
根据区域市场的人力资源需求状况,协助加盟商店长\店员的招聘、面试、选拔和培训等工作;
负责所辖区域市场的调研工作,调研营销环境、市场背景、行业状况、竞争对手的一切营销策略,并制定反击措施;
经常总结上个阶段的工作、总结问题、经验并提出解决的办法,部署下个阶段的工作;