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比亚迪汽车·A3网第三战区经销商执行手册
(内部资料,严禁外传)

备注:本执行手册仅针对于A3网第三战区经销商。
人员架构——经销商策划团队:
1、经销商必须组建一支策划团队,具体如下:
策划团队成员:市场部经理、策划专员、销售部经理、客户服务经理。
经销商将组建的策划团队成员名单,及相应的个人简历,上报至所属区域经理,经审核无误后,报大区经理和策划科备案。
区域
经销商
策划团队
市场部经理
策划专员
销售部经理
客户服务经理
姓名
手机
姓名
手机
姓名
手机
姓名
手机

图一策划团队明细表
2、经销商策划团队,如果出现变动情况,应提前一周,填写《策划团队变更备案表》,并附上新进人员的个人简历,上报至所属区域经理,经审核无误后,报大区经理和策划科备案。
策划团队变更备案表
经销商名称
变更岗位名称
岗位变更原因
人员
原该岗位人员
现该岗位人员
姓名
年龄
性别
学历
分析(经销商填写)
图二策划团队变更备案表
3、经销商若没有组建策划团队及备案,则当月管理考核评分为零分。
4、经销商将策划团队成员名单上报的同时,必须附上相应人员的个人简历,否则,将按照未予组建进行评判及处罚。
5、经销商策划团队,出现变更后,如没有按照公司相关流程,进行审核、备案,将按照未予组建进行评判及处罚。
6、策划专员的相关工作,如不符合比亚迪汽车的各项要求,比亚迪汽车将有权要求进行撤换。
7、策划团队的相关工作,由市场部经理进行沟通和协调,并负责向销售部策划科进行汇报。
二、广宣实时反馈表:
1、模版:《×经销商×年×月×日广宣实时反馈表》(见附件一)。
2、反馈时间:每月投放的广告发布当日,及活动组织后的一天之内,进行反馈。
3、发送人员:区域经理;
抄送人员:大区经理、大区策划。
4、标题:各经销商提交广宣实时反馈表的邮件及附件标题,应明确并且一致。
如:A经销商在09年10月15日提交广宣实时反馈表的邮件及附件标题应统一为:A经销商09年10月15日广宣实时反馈。
5、注意事项:
未在规定的时间内,反馈广宣实时反馈表,则该次广告或活动,将取消费用
核销资格;
未按照要求进行反馈的,该次广宣实时反馈表将视为未提交。
三、经销商周报:
1、模版:《×经销商×年×月第×周周报》(见附件二)。
2、提交时间:每周五17:30以前。
3、发送人员:区域经理;
抄送人员:大区经理、大区策划、大区督导。
4、标题:各经销商提交周报的邮件及附件标题,应明确并且一致。
如:A经销商在09年10月12日提交的周报,则周报的邮件及附件标题应统一为:A经销商09年10月第2周周报。
5、注意事项:
没有按照规定的模版进行填写的,当次反馈的周报视为未提交;
未发送及抄送给规定人员的,当次反馈的周报视为未提交;
如无不可抗力因素的出现,在没有以正常理由进行情况说明的前提下,逾期提交周报的、未提交周报的,以及周报内容虚假的,则当月管理考核评分为零分。
四、每日终端信息表:
1、模版:《×经销商×年×月×日终端信息表》(见附件三)。
2、反馈时间:每日20:00以前
3、发