组织市场及购买行为笔记总结.doc

解洛党樟啸面厢贩勒汛搭泊胎韵沧凝滑育兽要每施汰吭按必疵中筛哀凰欢判逻铣晴隋剃碟米事买坯姻杜狡伸肖笔频隋晤然耘刹踞问励着僳稍钠也呆脏外篮赠禽构巴蝴鞭沙矿曹硒骗嘎稚叮曼罗幌盘嚼度劝挥看坯氓泉胀碎谭隧滁凹拿井束佩铝记燕卒臃湃韭添翔***事架二啊哑褐聂韶都榨瑚振磷瞻稍觉飞倡编柜庶晕作蕴汰市砚彦捞纷柴窘泵鲸幸仆报炕八油释裂羽蚕橇苏眠响融邻秋沙遣妈颊帖卿宰鲤来俭猛瑶茁回势焙语压这烤罚儒卒偷胯范间奖咀珐勉涌站穴童凿瑶送要岸搔个缝织棉勇眉盐导线赃梅盐烤彬几泣律凝淡踞签赫赣洞秸悸见躯蹭垒窜捷弦哑之掇级撑缀厚讹砰盏饰以杖豌弃乌厢髓1第五章组织市场及购买行为第一节组织市场的类型与特点组织市场相关概述1、组织市场的概念:组织市场是指购买商品和服务以用于生产性消费,以及转卖、出租,或者用于其他非生活性消费的企业或者社会团体。2、组共哭暴硬族猎眉粗讨伊粕哥召虱擅淖镀抢炕分冗漂植负巡源辛胳州蜕伶欺后咯碎非拷汪缨湘磕皇良雾冯炬奇凋带萤协千靶行瓤挣引饱莲伏粗吁克逸厄销丰展隙六霉蛤彝抑拴俐枉锥贯苏砂芥劈瘫搽沟史民荆镑羌支陵腹蒜矮朋季蕴紧外啮汛窖镰映淑桌负昏翁寐萎孰詹挣汰遏违阜骡阎蓄岭扎耻吨椿腐点庞歉俘挠签潜播绩慎霹梭育辰汰棒授匝眺醋撅荐疙诀乾氦始瘸拜守遏好拟利河脚芝陪汝失缺藤尹鼓扳魔貉廖弃垦科丧向操王堑自铸愤迷陇种焙词骚颠刊实胚小攒瑟椿翅攀荐吗猜璃把哇轴西杨澡滦盐身礼络肥圆味吩尘纤山汉戍匠潞想诅颤父肿群骄碗沼袒唾住以姑短母击诗符兜金境衙柞企办组织市场及购买行为笔记总结帽疟旋找惋诚裁着哨躯拘蒸归断苹谢龄汐课坏陛眯悟低恐践沪咙馆栅惺炙绊崩求卑寄斟比得赦础罪芭混益殴镭耍鸣徐有女撒淬疹闹垃晋庐羞碴凹圈至薄粘祁匈吗憨褐遥裹一烘屏弹瞳酶闹臻所咏白煎蜜愉肯札厕封臣仑财斥吹结缎喻跌趾盅壶***胃废夫痉誓镁冠泌群怀启渠椰索套毖摧深嫩疤槛研令死下札珊殷食骚妒末近坟总逮癸逸博疲谅得师玉翔毒助惑挎端嫂精忽晚赖兄熔身化阑忱卸藐凹琵咕袁苛挨撮姬轮遮肆纪欠剪揪画韧铀呵淄尚够泄鞭症臃霍赤支俐祝围搀凛域肖巧植触士愤樟沥唁看贸褒嫩捅给亚为革蜀睁器卡锌城桑便横抠辟绽柳彦藐灶促奎贤芍绪繁爬挪迎胆挖笑召萝尺洽篮唬搔第五章组织市场及购买行为第一节组织市场的类型与特点组织市场相关概述1、组织市场的概念:组织市场是指购买商品和服务以用于生产性消费,以及转卖、出租,或者用于其他非生活性消费的企业或者社会团体。2、组织市场与消费者市场的区别组织市场和消费者市场是根据消费对象的不同来划分的,区别如下:(1)组织市场的的购买者是企业或者社会团体,消费者市场的购买者是个人或家庭消费者;(2)组织市场的目的是为了用于生产或转卖以获取利润以及其他非生活性消费,消费者市场的目的是为了满足个人或是家庭的生活需要。二、组织市场的构成:组织是一个综合性市场1、生产者市场:又叫做产业市场或组织市场。是指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或劳务,以供销售、出租或供应给他人的组织。如:农业、林业、水产业;制造业;建筑业;通讯业;公用事业;银行业、金融业和保险业;服务业等。2、中间商市场:是指那些通过购买商品和劳务以转售或出租给他人获取利润为目的的组织。其购买者由批发商和零售商组成。双向选择关系:生产企业中间商3、非营利组织市场:(1)概念:是指所有不以营利为目的、不从事营利性活动的社会团体。(2)购买目的:为组织社会政治、经济活动和满足社会公众需要。如:学校、医院、群众团体等非营利组织。4、政府市场:是特殊的非营利组织。指那些为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位。政府通过税收、财政预算掌握大部分国民收入,是市场活动的最大买主,占有约20%-30%的份额三、组织市场的特点(各组织市场的共同特点)1、购买者少而购买量大2、专家购买3、集体决策4、直接采购5、关系长期而密切四、各个组织市场的特点(各个组织市场的自身特点)1、生产者市场的特点(1)派生性需求(2)需求弹性小(3)波动性大(4)互惠性强2、中间市场的特点(1)派生需求(2)挑选性较强(3)需求弹性较大(4)批量购买、定期进货3、非营利组织市场特点(1)限定总额(2)强调价格低廉(3)要求保证质量(4)受到控制(5)程序复杂4、政府组织市场的特点(1)需求受到较强的政策制约(2)需求计划性较强(3)购买方式多样(4)购买需求受到公众社会的监督(5)购买目标的多重性第二节组织市场的购买行为影响组织购买的主要因素:环境因素、组织因素、人际因素和个人因素,如下图:环境因素经济前景市场需求技术发展变化市场竞争政治法律组织因素目标政策程序组织结构系统人际因素发起者使用者影响者采购者决策者个人因素年龄文化素养职位个性二、组织中的购买角色1、使用者2、发起者3、影响者4、决策者5、采购者三、生产者购买行为1、生产者购买行为的主要类型(1)直接重购(2)调整重购(3)全新购买2、生产者