价格策略及定价方法教学教案.ppt价格策略及定价方法蔣炯文教授长江商学院价格的重要性提高(降低)1%%%%%*资料来源:HarvardBusinessReview,1992九月价格的重要性价格提高1%%福特26%%%%*资料来源:DolanandSimon(1996)需求曲线量价格PaQaCa需求曲线成本曲线DaEaPup0价格的重要性消费者剩余供应商利润顾客的价值价格成本顾客购买的动力供应商销售的动力可能达成一致的区域設定价格正确的方法需求因素(价格上限)購買者認可价值競爭因素最終自由定价幅度公司目標及監管規限直接變動成本(价格下限)初始自由定价幅度需求/成本变动的后果量价格PaQaQ’aC0C1Q’’aDD”D’需求曲线量价格PaQaPbQbPaxQa<PbxQb?<?平均成本边际成本需求边际收入C区隔歧视定价非线性定价套餐式定价
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