促销方案制定.ppt

SalesPromotion促销1内容什么是促销活动何时需要促销活动促销策略促销活动规划过程如何决定促销预算?如何选择促销方式?如何评估?如何控制促销预算/成本采购人员心态如何说服客户/行销人员同意促销提案促销活动安排附件:促销活动安排P12A)什么是促销活动“在短期内利用商品以外的刺激物(incentives)刺激商品销售的一种活动”。P23各种推广活动在行销功能上之比较广告公关个人销售促销推广活动行销目的知名度试用重复购买忠诚度品牌转换增加购买量建立形象P34商品广告VS促销商品广告促销时间较长期有时效性诉求手法感性或理性理性诉求重点商品本身商品以外的利益行为影响力不直接直接品牌指认度不一定强使用媒体大众媒体多样化利润回收慢立即P45B)何时需要促销活动?淡季旺季市场竞争新品上市开发新通路出清存货促销的原因产品品牌数目不断增加竞争者纷纷从事促销活动经济环境不景气通路客户要求P56C)促销策略提前购买增加使用量提高品牌忠诚度增加试用机会通路促销的目的C-STORE使零售商囤积产品使零售商主动促销产品希望零售的销售人员推荐产品通路客户要求K/A增加销售量增加产品曝光率(..)新品夹带(ieNewFlavor)客情维护与延伸打击竞品P67D)促销活动规划过程目标预算方式测试执行控制评估P78E)如何决定促销预算年度计划by-Channelby-Accountby-Package与年度、季、月促销主题相结合与广告媒体相结合与年度销售目标挂勾促销专案厂商周,扩大周年庆活动…须包括促销品项/价格/预估销售数量/陈列模式/其他赞助费用/年度合约费用/P&L分析/对其他通路(客户)之影响分析P89F)如何选择促销方式经验调查测试环境趋势常用的通路促销方法P910