某集团营销战略咨询报告.pdf

绝密
合肥荣事达集团有限公司
营销战略咨询报告
第二次中期汇报第二分册
新华信管理咨询
一九九九年九月十日
今日议程
项目介绍
整体市场概况
荣事达公司问题分析
市场结构分析
竞争对手状况分析
营销系统方案建议
目的与原则
组织结构
管理模式
下一步计划和建议
本解决方案的目的
、解决产品从单一销售到多元销售对组织机构的要求问题
、解决企业销售通路变化的问题
、解决业务开发重点转移而对管理层及管理跨度提出的新挑战
、分清部门职能,避免交叉不清
、理顺功能体系,健全功能实施
、激励组织成员个人积极性,提高机构运行效率
本解决方案的原则:
以董事会经营发展战略目标为核心,根据消费者,
营销渠道,竞争对手情况和内部资源来设计方案
组织结构
内部资源
运竞争对手董事会领
行经营发展导
体战略目标方
系消费者式
营销渠道
激励机制
荣事达冰箱战略目标
、成为电冰箱行业前、成为电冰箱行业前名之一的企业,年销售量达到名之一的企业,年销售量达到万台万台
-- 年,销售量达年,销售量达万台,销售收入万台,销售收入亿元人民币亿元人民币
-- 年,销售量达年,销售量达万台,销售收入万台,销售收入亿元人民币亿元人民币
-- 年,销售量达年,销售量达万台,销售收入万台,销售收入亿元人民币亿元人民币
、在全部的产品段展开全方位的竞争、在全部的产品段展开全方位的竞争
、设计和制造富有创新和高附加值的产品满足中国市场和出口需要、设计和制造富有创新和高附加值的产品满足中国市场和出口需要
、建立符合以上目标的品牌形象、建立符合以上目标的品牌形象
荣事达洗衣机战略目标
、保持行业前列地位,年销量、保持行业前列地位,年销量万台,销售收入万台,销售收入个亿个亿
-- 年,双桶销量年,双桶销量万台,全自动销量万台,全自动销量万台,销售收入万台,销售收入亿元人民币亿元人民币
-- 年,双桶销量年,双桶销量万台,全自动销量万台,全自动销量万台,销售收入万台,销售收入亿元人民币亿元人民币
-- 年,双桶销量年,双桶销量万台,全自动销量万台,全自动销量万台,销售收入万台,销售收入亿元人民币亿元人民币
、在波轮、滚筒、搅拌洗衣机全部产品类展开全方位的竞争、在波轮、滚筒、搅拌洗衣机全部产品类展开全方位的竞争
、重新评估产品定位,以获得更佳的利润、重新评估产品定位,以获得更佳的利润
、建立符合以上目标的品牌形象、建立符合以上目标的品牌形象
荣事达热水器战略目标
、年销售量达到、年销售量达到万台,销售收入万台,销售收入亿元人民币亿元人民币
-- 年,销量达年,销量达万台,销售收入万台,销售收入亿元人民币亿元人民币
-- 年,销量达年,销量达万台,销售收入万台,销售收入亿人民币亿人民币
-- 年,销量达年,销量达万台,销售收入万台,销售收入亿元人民币亿元人民币
、进行产品合理定位,展开全方位的竞争、进行产品合理定位,展开全方位的竞争
、建立符合以上目标的品牌形象、建立符合以上目标的品牌形象
竞争对手基本情况
年销售额亿元,年上半年为亿元,
海尔中怡康统计洗衣机和冰箱市场占有率全国第一
小天鹅年洗衣机销量全国第一,年上半年销售额亿元
美菱年冰箱销量多万台市场占有率
容声年市场占有率销售额超过亿
新飞年市场占有率销售额超过亿元
西门子年洗衣机市场占有率冰箱市场占有率
销售公司年销售额亿
资料来源:新华信调查和分析
竞争对手的战略汇总
以洗为主,同心多元化经营道路确立洗涤专
小天鹅
家的市场形象
海尔名牌战略多元化战略国际化战略
美菱森林战略
科龙以制冷为核心,多品牌战略,发展
西门子名牌战略
拓宽产品线,发挥现有销售网络的潜力
新飞一高一低发展,稳妥发展城市,大力发展农村
资料来源:新华信调查和分析
今日议程
项目介绍
整体市场概况
荣事达公司问题分析
市场结构分析
竞争对手状况分析
营销系统方案建议
目的与原则
组织结构
管理模式
下一步计划和建议