【企管】元丰实业建材市场项目招商运营方案.doc

陕西联创房地产策划有限公司二零零五年十月十四日元丰实业建材市场项目招商运营方案方案名称:《元丰实业建材市场项目招商运营方案》(初稿) 呈递单位:陕西联创房地产策划有限公司呈文时间:二零零五年十月十二日文案编号:元丰(文) 003 项目总监:王永歧执行总监:冯国江目录一、项目市场调查及分析 1 、市场环境及主要竞争对手分析 2、西安商业地产发展现状与趋势 3、西安建材市场消费观念与消费文化二、项目定位体系与概念设计 1、项目整体定位[ 业态、层次、形象、功能、服务、价值定位体系] 2 、项目投资分析 3 、项目规划设计建议 4 、项目工程进度要求 5 、项目形象策划三、项目招商策略与管理 1 、项目租售价格确定及依据 2 、主要目标客户群定位 3 、招商策略与实施步骤四、项目整合推广计划 1 、项目广告规划 2 、营销推广案 3 、媒介计划与执行 4 、广告发布预算五、市场管理 1 、物业管理模式与服务模式 2 、独特的企业文化与价值观念 3 、市场信息系统的建立 5 、市场组织管理体系 6 、员工管理守则第一章项目市场环境研判一、项目市场调查及分析——市场环境与竞争对手分析[ 建材市场发展历程与现状]: 如今, 中国已成长为全球最大建材生产和销售市场, 截止到 2005 年1-6 月份, 国内建材行业累计实现利润总额 亿元, 比上年同期增长 亿元。未来十年, 中国建材工业发展速度将高于国民经济发展速度 3 %- 4%,到 2010 年, 建材工业产值预计达到一万多亿元人民币。目前, 发达国家 95 %的建材零售通过连锁超市的渠道, 而目前国内水平最高的上海这一比例只有 20 %。预计未来 3至5 年,上海、北京、广州等中心城市,建材连锁店的销售额将占到 50 %至 80 %。西安是西部重镇,西部大开发的桥头堡。随着西安房地产业的蓬勃发展带动建材业的辉煌。 2004 年,西安市房地产市场在 2003 年快速增长的基础上继续保持稳定快速的发展态势。去年前三季度西安市商品房完成投资 亿元, 比去年同期增长 %。施工面积 247 万平方米, 比去年同期增长了 %; 竣工面积 万平方米, 较前年同期下降了 %;新开工面积 万平方米,较去年同期增长 %。今年西安市的家居、建材总产值将达100亿元[ 数据来源: 西安房地产信息网]。尽管受西安市城市改造、向北、向南发展大策略的影响, 西安市建材将有大幅度发展, 但家居市场明显供大于求, 数量与规模已超饱和状态, 建材市场的竞争无疑更加血腥。因此, 同质化、缺少个性差异的市场, 经营规模小、实力不济的市场, 恐怕极难在品牌市场的围追堵截中求得生存机会。按销售产值的 10% 的比例支付租金卖场租金来计算,西安建材市场租金市场将达到 10 亿元左右。城北及附近区域建材、家居市场容量测算项目名称总建面积总套数(套) 项目名称总建面积总套数(套) 城北住宅虹桥雅轩 3万M 2约300 天心·梦苑 万 M 2200 航天新都 万M 2约560 EE康城 42万 M 21600 都市邻里 万M 2324 含光景轩 万 M 2约560 中顺·金玉华城二期 万M 2约250 时代·明丰苑 13万 M 2916 宏林名座 3万 M 2300 金桥·太阳岛 万 M 21600 锦园新世纪 94万 M 23412 凤凰物语 万 M 2430 世纪金园 万 M 2约570 鼎新花园 20万 M 2约2000 都市桂苑 万 M 2294 左岸生活馆 万 M 2250 杰信花园 9万 M 2819 雅荷春天 30万 M 2约3000 宏林名苑 3万 M 2300 白桦林居 65万 M 2约6500 西安印象 40万 M 2846 海荣豪佳花园 21万 M 21600 万华园·丽景华都 万 M 2630 海荣阳光城 30万 M 22000 凤城明珠 万 M 21088 新兴·骏景园 18万 M 21670 亚冠·建舍 3万 M 2192 紫昕花庭 12万 M 21076 银池·花香丽舍 万 M 2470 蔚蓝人家 12万 M 21100 雅荷智能家园 16万 M 21145 蔚蓝花城 12万 M 21000 菁华·名门 18万 M 21000 八水洋房 万 M 2492 赛高国际 万 M 2约1450 大唐世家 万 M 2372 城东住宅沁水新城 1期约10万 M 2约1000 新兴 24G 5万 M 2约500 灞柳生态家园 25万 M 27000 紫薇·家天下 14. 3万 M 21