论需求价格弹性与定价决策.doc

-1- 论需求价格弹性与定价决策 2013 年11月11日,阿里巴巴公司旗下的淘宝、天猫两大网上商城策划发起了“双十一”狂欢购物节,1天的成交额达 350 亿元,掀起了一场令人瞩目的网购盛宴。 1在这场网购盛宴中, 2万家企业的 3万余种商品通过降低价格的方式,提升了产品销量, 取得了惊人的业绩,再次验证了市场供求法则的不二法门。但是,我们也应该看到, 在这场盛宴中,不同企业、不同商品采取的定价策略是有很大区别的,最终各自取得的市场业绩也各不相同。如淘宝、天猫发起的是“五折”促销活动,但部分销售商推出了“一折”商品,还有的商家实行优惠券、返现等手段,商品价格比平时明显下降, 造成消费者需求上升。据报道,购物节当天开卖仅一小时,天猫就已售出 200 万件内裤,连接起来有 3000 公里长; 1小时内销售的文胸销量160 万件,叠放起来相当于 3 个珠穆朗玛峰高度;然而手机、家具、首饰等高档消费品、耐用消费品、奢侈品等, 销售情况就没有那么乐观了。 2这固然有不同厂家各自情况的差异,但我们更应该看到需求价格弹性所起的重要作用。一、需求价格弹性在经济学中,需求是指消费者在某一特定时期内在各种可能的价格下,对某种商品愿意并且能够购买的数量。影响需求的因素很多,但价格是影响需求的决定性因素, 可以说, 产品的价格直接关系到企业的市场份额和利润,关系到企业的生存和发展。需求的价格弹性也称需求弹性,是指商品价格变动的比率所引起的需求量变动的比率, 反映的是商品需求量变动对价格变动的反应程度。用公式来表示就是: 需求价格弹性系数=需求量变动百分比/需求价格变动百分比 EP=(△Q/Q)/( △P/P) 其中 EP代表需求价格弹性、Q代表需求量,P代表价格,△Q代表需求量的变化量, △P代表价格的变化量。在需求量与价格两个经济变量中,价格是自变量,需求量是因变量,表明价格变动1%时,需求量变动多少。通常情况下,由于商品的需求量和价格是反方向变动的, △Q/△P为负值,所以大部分情况下商品的需求弹性为负值,用绝对值表示。不同商品的需求价格弹性是不一样的。一般来说,生活必需品是不可缺少的,商 12熊苗,韩碧瑾, 亿居全国第八[N]. 长江商报, 2013-11-12 (A07 版). -2- 品价格对需求量影响较小,弹性也较小,如粮食、蔬菜、牙刷等。高档消费品、奢侈品等可买可不买,价格因素对需求量影响较大,所以弹性也较大,如汽车、珠宝首饰、旅行等。二、需求价格弹性对企业定价决策的影响产品定价是企业常用的一种营销策略,也是市场竞争的有力武器。企业定价决策的目标是通过价格的调整,增加市场需求,提升产品销量和市场占有率, 最终实现利润最大化。在不同的需求价格弹性下,提高价格或者降低价格会给企业带来多少收益, 是产品定价决策所要考虑的核心问题。定价决策可以从两方面考虑, 一是简单地提高价格或降低价格;一是采取打折、送券、赠品等促销活动,因为这些营销策略最终都会反映在产品的价格中,这就需要在定价决策时, 认真考虑是应该提高价格还是降低价格,提高或者降低多少;或者是采取什么样的促销活动, 才能打动消费者,实现企业的预期目标。需求价格弹性为企业的定价决策提供了依据和参考,这一点,可以从以下几种情况来分析。(一) 当EP=1时,价格变化的百分比与需求量变化的