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文档列表 文档介绍

聚焦,成就伟大企业!
小组成员介绍
市场营销
许艳恒冯洁英
熊欣陈奇
兵力集中法则
企业发展战略有很多,但纵观全球长寿而著名的企业,最有效的经营战略就是实施战略聚焦,简单而高效! ***曾经指出:“集中优势兵力、各个歼灭敌人”的作战方法,不但必须应用于战役的部署方面,而且必须应用于战术的部署方面。”
兵力集中法则,不但适用于军事战争,同样适用于企业经营和市场营销解决竞争问题。伸开五指,不如握紧成拳头,将全身力量集中于一点。
品牌营销
专注核心优势,打造王牌产品。
产品定位聚焦
只说一个核心诉求,抢占消费者的心智,成为第一!
品牌诉求聚焦
针对目标市场密集投放。
广告投放聚焦
兵力集中法则
针对竞争对手,集中优势占领市场。
竞争渠道聚焦
产品定位聚焦
集中自己的核心优势,打造王牌产品,成为各自领域的第一品牌。
DO YOU KNOW ?
世界上第一个登上月球的人是谁?
——阿姆斯特朗
第二个登上月球的呢?
世界上第一高的山叫什么?
——珠穆朗玛峰
世界上第二高山峰叫什么?
手机
相机
电气
劳斯莱斯
可乐
FOCUS!
万科,砍掉商业,专做住宅地产。
1
联想,出售手机业务。
2
创维,以2元低价出售手机业务。
3
4
5
榜样企业
999:做啤酒。
派克笔:1982年将品牌用于3美元的廉价笔。
李宁:搞房地产和金融是不务正业。李宁股票遭洗仓两天市值缩水49亿元。
健力宝:运动饮料。不合时宜推出“第五季”,定位不明;进军酒业。
春兰电器:春兰空调94年销售额53亿,2000年目标180亿,进军彩电、冰箱、洗衣机、摩托车、卡车等领域,2005退市。
反面教材
品牌诉求聚焦
抓住一个核心诉求,抢占消费者的心智第一阶梯。

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