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健身俱乐部的促销.ppt

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健身俱乐部的促销策略促销策略主要包括促销目标的确定及各种促销手段的合理使用。一、促销目标1、告知2、说服3、提醒(一)锥形透射策略做法是在其提供的众多的健身娱乐项目中选择一个比较有特色、有优势的拳头产品作为锥尖,先行打入市场,形成具有透射力的攻势,以次将消费者引入,再层层推进,以拳头产品的旺销带动其他项目的销售。二、促销策略(二)推式策略所谓推式策略,是将促销重点放在人员销售上。其标准模式是:健身俱乐部的销售人员批发商零售商消费者(三)拉式策略其标准模式是:广告消费者零售商批发商健身俱乐部(四)扫射策略即将促销的经费、人力、物力分布在一个较宽的市场面上。(五)点射策略即将促销力量集中使用。健身俱乐部的促销方法主要有三大类:大众推广人员推销营业推广三、促销方法(一)体育健身产品与服务人员推销

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