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培训总结与汇报POMNMO培训汇报提纲第一部分NMO培训万科房地产运作模式品牌整合之路万科风险控制与职业经理发展利润—职业经理的使命成本如流水,创新无止境第二部分POM管理POM综述使命与目标共创美好的愿景计划领导力执行评估与总结持续不断的改进万科房地产运作模式NMO1、——具备金融业特征有实体产品——具备实业特征开发角度——有形房地产投资角度——,可以运作房地产专业化房地产公司需要专业的内部资源是开放的企业,外向型的企业我们的课题——外部资源有什么?内部资源有什么?专业力量在那里?,,装配化、模数化、最终导致行业模式的革命追求房子根本性能的改善环保、健康是行业的长久主题客户资源的挖掘导致房地产向深层的发展行业间合作是房地产发展的新动力2、房地产企业运作表观运作:手续——设计制造——推广销售——物业管理深层运作:项目策划过程——who?where?what?······核心:土地项目开发过程——核心:产品创新能力企业发展过程——核心:品牌与客户关系管理NMO3、房地产企业应具备的核心能力获取土地——拿地的节奏——什么时候拿地?什么时候有钱?策划能力产品创新品牌传播客户关系4、万科房地产运作流程市场研究获取土地项目策划规划设计项目包装项目销售营销推广项目建设交付使用节奏控制策略与主动商品?产品?突出优势解决问题不怕问题,一次解决质量客户是谁?要什么?如何引导及满足需求?NMO
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