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第6章定价策略 PPT.ppt

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第6章定价策略市场营销经典——4P组合营销战略STP战略?战术?——4P产品(Product):创造价值定价(Price):体现价值渠道(Place):交付价值促销(Promotion):宣传价值产品渠道定价宣传4P之中的Pricing,产品定价原则:产品的价格应当处在用户愿意支付的价格和产品的成本之间。定义:定价是从用户的角度精确地衡量一个产品价值的完整过程。要点:定价是一种“艺术”,是一种高风险的“赌博”,价格是用户价值的体现。4P之中的Pricing,产品定价思考对产品或服务如何定价?如何随着时间和空间的推移修订产品的价格?怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应?主要内容影响定价的主要因素企业定价的方法定价策略及其相关概念提价及降价策略思考:影响定价的因素??大家有疑问的,可以询问和交流可以互相讨论下,但要小声点第一节影响定价的因素影响定价的内部因素定价目标产品成本产品差异性企业销售能力影响定价的外部因素市场需求竞争价格政府因素

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