劲霸服饰庆典方案.doc

劲霸服饰庆典策划案一、 方案主旨1、 提高和强化劲霸服饰在贵阳市市场人们心H小的品牌形象,扩大其知名度,增加美誉度,促使消费者产生购买行动,并通过一系列新颖而有创意的策划,使在贵阳地区产生“男士穿劲霸就是一种时尚”的轰动效应,激起消费者对劲霸服饰的强烈关注和参与兴趣,使劲霸男装品牌更加深入人心。2、 H标总H标:进一步抑制正在贵阳市场成长的雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士服饰詁牌的市场占有率,并抢夺一部分的市场,并使劲霸服饰稳住贵阳市场,逐步奠定西部、走向全国,进一步提高其詁牌地位。具体H标:主要通过对劲霸服饰代言人赵文卓来筑作主要的宣传,并介绍劲霸服饰男装的晶牌和男士西服的保养等方法,使在贵阳市场培养和形成一批同定的劲霸服饰消费者群。二、 本方案实施时间二OO二年十一月二十五口―十二月九口(两周)三、 市场分析一、竞争对手分析1、 在贵阳地区,雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士服饰站牌的主要优势为:A、 产站质量较好。B、 有木地、外地的产品,长期经营。C、 在雅戈尔等品牌服饰的影响下,与罗蒙、夏蒙、罗兹、神鹰、巨龙已占有的男士品牌服饰市场形成了相互推动的形彖树立和促销作用。D、 广告活动经过了整体、细致的策划与实施。E、 许多企业常年在雅戈尔、神鹰等品牌定制服装。2、 有关雅戈尔等的广告效果调查,表明了以下数据:A、传达率。%%B、 喜好度。喜欢雅戈尔等广告的占50%一般的占48%不喜欢的占2%C、 信息来源:电视。通过贵州、贵阳台看到雅戈尔广告的占25%,屮央台均在70%以内。报纸。有53%的人在报纸上看到过雅戈尔等广告。D、神鹰等省内企业则依据自身优势占据半壁河山,具体情况略。数据表明雅戈尔等的广告与销售均有优良的成绩。但是,劲霸服饰仍有分割市场的机会。二、 产殆分析1、 质量。雅戈尔服饰在全国很多地方早已树立了高质量的信誉。劲霸服饰的各项性能和指标均与雅戈尔等不相上下。2、 款式。劲霸服饰男装的款式很好可以满足许多人的需求。3、 价格。相差不是太大。三、 消费者分析贵阳地区与各地的消费者有不同的特点:1、购买方式。■般由自己喜欢和朋友推荐为多购买,且购买的个性很强;・般不会乱买,产品价格对其选择的影响不大。但是,也有和当■部分消费者己有了喜好穿雅戈尔等殆牌的****惯,许多大商场里也有其专柜。2、穿着方式。贵阳地区的消费者很喜欢穿名牌时装。四、 以往广告效果分析在本地区无广告五、潜在市场展望1、贵阳作为改革开放的西部前沿阵地,给我们提供了良好的经营环境。2、贵阳是全省的富庶地区,人均收入高,消费能力强。七、开拓贵阳市场的重要性1、贵阳市作为一•个广阔的、消费潜力巨大的市场,具有很大的经济开发价值。2、贵阳市推行劲霸服饰男装产品,将为劲霸服饰公司奠定开发西部H标市场打下基础。广告定位一、市场定位以贵阳市为主,以遵义、安顺等为辅,向整个贵州辐射。各种活动的开展均以贵阳为重点。二、 商詁定位高品质、高价位、高品位的男士服饰。三、 广告定位劲霸男装-我(赵文卓)的选择。四、 广告对彖定位高级白领、工商人士、成功人士。五、 广告形象定位形象■品味高尚的男士(充满侠骨柔情的男人风彩)广告策略一、 广告H的经过今年的广告攻势,在贵阳地区消费者心打屮,初步建立劲霸服饰的知名度