经验访谈服装店创业者经验访谈.docx

服装店创业者经验访谈导语:冰冻三尺非一日之寒。如果你现在正在创业或准备创业,一定要坚持学****产品的营销,这样才能不断扩大公司规模,最终获得成功。下面是整理的服装店创业者经验访谈,希望有所帮助! 一、卖什么样的衣服挣钱? 大众喜欢的,而不是你喜欢的。最好的方法是多看网站上同行公布的销售数据,如果有人拿出一款自己设计的衣服说销量良好,一定不要急着挑刺说这衣服哪里好看,而要抓住这衣服运用了什么元素,为什么卖得好,而卖得好的衣服都有些什么共同特点,而要把其中受欢迎的因素记录下来,然后融合自己的设计特点,恰如其分的运用到自己的产品中去,博采众长。二、怎么确定自己的服装风格? 调查当地城市的消费水平、消费****性、消费喜好等,还要调查在你所选的范围内,有哪些品牌,他们的消费价格是怎样,消费者喜欢什么价位、什么款式的衣服。最后就可以确定自己要卖哪一种的服装风格。三、什么类型的衣服挣钱? 卖得最好的永远都是基本款,一换季人人都需要,所以略有一点流行元素的质地优良的基本款一定要体现在店铺中。而且另说一点,包也是非常能带来利润的,从奢侈品到街牌,很大一部分利润都是配饰在支撑,包是其中的大半壁江山。好卖的包,大多数还是具有干净简洁、低调朴素、实在耐用这样的特点,然后再稍微加一点流行元素或者独有特点,就非常好卖了,而且包不分身材尺码,切忌不要太花太夸张。四、开店是靠自己支撑还是请人帮忙? 这里说得绝对一点,店铺有一定规模时还是请人帮忙最好,店铺就好像货车,每次装运的货物量比最大限载量要少一些,过载超载坏处多。有一些行业的小微公司只有老板一人或夫妻店,是因为这些行业忙几月闲几月,养员工不划算,而服装销售没有特别闲的时候。不过请人帮忙一定要找对人,个性开朗、活跃、和气、吃苦耐劳、聪明肯干的人是首选,宁愿多给点钱,一个篱笆三个桩,不要心疼工资。五、服装的定价应该在什么区间根据自己的衣服定位来灵活变通: 1、款式一般,大众化百搭的,以自己的眼光和多数顾客群的消费水平和衣服面料的质量,确定一个自己认为比较值得的价格; 2、款式其他店有雷同的,如果是品牌的、大店、装修比自家的档口好的,价格就低一些; 3、款式仿品牌的,质量好的,要定一个比较高的价格,但不超过名牌的一半; 4、款式时尚而新颖,别的店都没有的款,在顾客能接受的范围内定一个最高的价格,你的独特是给她最好的理由。六、怎样才能让自己的衣服更好地卖出去? 卖服装需要的不是吹,是在于你的观察,要站在消费者的立场去考虑,来买衣服的人就是希望有一个改变,把自己的美突出,我们需要耐心,需要掌握消费心里,然后根据需求来向他们推销服装。当然,基本的顾客体验是要完善的,比如微笑的服务态度,干净的购物环境,都对于服装的销售有正面的影响。七、如何与同类的已经比较成熟的品牌竞争? 其实网络时代优势