十章节国际市场价格策略.ppt

第十章国际市场价格策略本章内容提要第一节国际市场产品定价的影响因素第二节国际市场定价方法第三节国际市场产品定价策略第四节国际市场产品调价策略第五节国际市场价格发展趋势与企业对策第一节国际市场产品定价的影响因素一、定价目标二、成本因素三、市场需求四、竞争因素五、政府对价格的调控政策一、定价目标定价目标是指企业希望通过价格手段的运用而达到相应的营销结果企业的定价目标主要有以下几种:持续经营目标当期利润最大化目标市场占有率最大化目标产品质量最优化目标二、成本因素关税是当货物跨越国境时所缴纳的费用,是一种特殊形式的税收中间环节费用运输费用支付给中间商的费用风险成本通货膨胀汇率波动三、市场需求产品的最低价格取决于该产品的成本费用,而最高价格则取决于产品的市场需求状况要使制定的价格政策能实现企业定价目标,企业需要深人研究目标市场消费者的消费****惯及收入分布情况四、竞争因素完全竞争指市场上存在数量众多的买家和卖家,且卖家所提供的产品是同质产品,买卖双方都不能对市场上商品的价格发生影响,买卖双方都同时是市场价格的接受者和决定者不完全竞争指同类产品在质量、款式、品牌、包装等方面差异化的竞争寡头竞争指市场由几家大企业所控制,市场价格由这些企业共同决定五、政府对价格的调控政策东道国政府可以从很多方面影响企业的定价政策,即使东道国政府的干预很小,企业仍面临着如何对付国际价格协定的问题。本国政府对出口产品实行价格补贴,可以降低出口产品价格,增强产品国际竞争力第二节国际市场定价方法一、成本导向定价法二、需求导向定价法三、竞争导向定价法一、成本导向定价法综合成本定价法成本加成定价法目标利润定价法边际成本定价法