XX电器营销策划案.doc

营销案例题目:懂生活,更爱家——(一)行业背景分析我国吸油烟机起始于20世纪八十年代末期,发展与90年代初,并于90年代中期正式代替排风扇走入了我国城市的千家万户。中国油烟机行业的竞争正逐步迈向品牌竞争阶段,品牌影响力在油烟机营销中的牵引力越来越大。数据显示,与2013年同期相比,%%,%%。由此可以看出,油烟机市场的品牌集中度正在逐年提升。从总体的市场份额上看,当前油烟机市场的主流仍是欧式机与深罩机,%%的零售量份额,远远高于近吸式。监测结果说明,快速增长的近吸机仍处在成长阶段,总体市场份额还比较小,在未来三五年内还很难动摇欧式机与深罩机的市场主流地位。《吸油烟机市场产品类型零售额占有率》(图)(二)(1)对“韩丽”产品忠实信任的消费者。(2)对生活质量要求高的消费者。(3)中高端市场。(1)加强售后服务,提高企业形象。(2)为开发新市场奠基基础。(三),但在国内形成的知名品牌的却不多。据数据显示,2011年市场占有率超过20%的仅4家。从发展区域看,浙江宁波、广东中山地区发展较快,已成为全国最大的吸油烟机生产基地,全国约有70%的吸油烟机产于浙江地区。,吸油烟机的巨大市场潜力吸引了众多厂家进入该生产领域,生产能力增长迅速。而如今,随着人们生活水平不断提高,生活质量不断改善,对家电的需求更高了,目前至少有2/3的家庭都用吸油烟机,面对这样的市场机会,油烟机的销售量会快速增长。,国内品牌一支独秀据资料显示,在吸油烟机市场上,较早进入中国的国外制造商是德国、意大利等欧洲国家的家电制造商,他们当时的产品定位是高档市场。但是,这些国外的进口产品,远没有本土化,尤其是在噪音、吸力方面,不适合中国家庭厨房。相比而言,国内的厨具生产企业对于厨房的了解和研究要比国外的制造商透彻得多。比如,深型吸油烟机正是适应了中国“猛火热油”的具体国情应运而生,这一类产品以“方太”等品牌为主,性能更优、质量更高、价格更低,自然会使国内品牌一支独秀。(四)竞争对手分析随着现今社会对品质的要求逐渐提高,各大品牌企业竞争更为明显。就油烟机产品而言,与其同产品品牌企业在对产品质量以及外观的研发上更为做功夫。经有关调查,各油烟机品牌的市场表现优劣不一。老板、方太、华帝、西门子、美的等品牌的零售量与零售额均有不同幅度提升,樱花基本持平。总体来看,国内四大品牌与西门子的占有率明显领先,势头最强劲的是老板与方太。更有数据显示,吸油烟机零售量占有率前四强依次是老板、方太、华帝、美的。2015年度1-10月份欧式机零售量占有率排名依次是:老板、方太、华帝、西门子。,当宁波方太厨具有限公司成立时,深切体会过价格战苦涩的方太创办者茅理翔曾给销售人员写了一封信,强调“方太只打价值战,不打价格战”。如今,方太公司仍在坚持“设计和技术领先”的产品策略。方太的吸油烟机在中高档市场叱诧风云的同时,也实现了茅理翔期望的“价值”竞争。方太产品目前的销售渠道