水家电终端销售技巧--及关于元旦、春节促销方案建议.doc

水家电终端销售技巧----------十三法则安营扎寨(店址选择)店址的选择关系到整个产品的营运能否成功,所以在选址上一定要掌握以下几点,做好充分的市场调查,精心选择。店址选定在一类住宅集中区,二类商业区。靠近政府机关办公区和住宅区旁。靠近效益好的大型厂矿企业附近,老企业集中住宅区募集精英(店长,导购员,业务员的选定)要求有涵养,性格温和,亲和力强,外向型,善于表达,面善,普通话比较标准,年龄30-45岁均可。懂得水质污染理论者优先。用人原则:强调人性管理。“没有卖不掉的产品,只有卖不出产品的人。”每人每月先订任务1台,逐月增加1台。举贤不避亲,任人不唯亲。在赛马中选马,店长不能采用任命式,因为只有在实践过程中才能看出一个人的实际工作能力和管理水平。注:店长选择应能协调卖场全局,会组织培训产品知识,有责任心,能服众且诚实肯干协助店员完成每月销售任务,创造一流销售业绩,实现真正的双赢。体验式销售法由导购员在小区广场现场利用演示机做四种实验即:。以及现场倒可乐过滤成无色透明的纯净水,当场就可以品尝,从而展示净水机效果,提高产品的可信度,达到现场免费上门调试安装,并享受八五折抢着购买火爆场面。裂变直销式销售法全市招聘业务经理,大规模招聘销售团队,集中培训,低底薪式高额提成销售(每销售1台提成500元),业务员自己买享受7折优惠,同时也享受提成500元的待遇,先让业务员自己使用,再由业务员向他的亲戚朋友推广,告之每一位使用产品的客户他们推荐朋友购买一台查也提成500元,以老带新,重复循环。引爆式销售法在商场门口,小区广场,自己专卖店门口等地现场用演示机讲解后,围观的众多人群均属于目标群体,在这些目标消费客户中,多人均有购买意向,但处于犹豫状态,都不愿第一个购买,站在那里观看,此时可以安排亲朋好友捧场第一个购买,则有意向的客人会纷纷购买了,也一触即发的火爆销售起来。六、捆绑式销售法此法是一种团体销售法,利用顾客吸引顾客。用顾客找顾客的销售法则,团体消费享有优惠价8折。例如,有3个顾客想同时购买时,告之5台享受团购优惠价,让他们3个再找2个可户达到团购标准,以达到薄利多销的目标。七、撒网合作式销售法在当地利用别人的店铺,人脉关系,业务网络。如装饰公司,洁具专卖店,橱柜专卖店,雅芳直营店,安利直营店,美容美体店,小家店商场,格力专卖店,以及其他电器专卖店等地方全面撒网,合作共赢,销售一台提成500元的销售模式。专卖店的贵宾卡(如格力卡等)持卡购买万泉达净水机8折优惠。八、站店式销售法由业务员在各小区大门口或楼宇之间业主进出多的道路上拉起多道横幅,上面写道“购买康惠民净水机,免费送货上门,免费安装保养。销售热线----------。另外,招聘业务员在老年活动中心,居委会,美容院,物业管理处等地方设立临时销售点,现场开展健康沙龙健康之水现场品尝演示会,分区专人负责扩大销售的目标范围,增加销售数量。九、专家销售法在店站健康沙龙联谊会或健康知识讲座时,请当地有威望的医院医师或专家结合水污染早场的人体危害,现场岩石讲解,解答各类疑难,疑问和健康咨询。集中引导提高产品的可信度。以达成购买欲望。根据销量给予医师或专家不同程度的奖金。十、化整为零销售法说明高科技术产品,附加值高,无形资产大,