沃尔玛推广策划方案.doc

前言沃尔玛百货有限公司(Wal-MartStores,Inc.),世界性连锁企业,“零售业”巨头,是全球营业额最大的公司。公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展,沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商,多次荣登《财富》杂志世界500强榜首及当选最具价值品牌。1996年,沃尔玛进入中国,并在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。2010年10月30日,沃尔玛购物广场新乡店也开始了试营业。沃尔玛秉承“让当地人过上幸福生活的理念”,在为消费者带来众多物美价廉商品的同时,也为新乡商业的繁荣揭开了崭新的一页。沃尔玛购物广场新乡店,是沃尔玛开业的第二百家购物广场。商场位于人民路和劳动路交汇处,实际营业面积约8000平方米,主营生鲜食品、服装、家电等商品,经营商品品种超过2万。然而,在新乡市民中早就耳熟能详、家喻户晓,享有良好的口碑的步行街、胖东来、新玛特、丹尼斯、平原商场,却已经成为大家生活购物的“必须”。那么,随着沃尔玛购物广场新乡店的开业,在国际享有盛誉的“零售业巨头”,将怎样运用自己的独特魅力,在众多竞争者中另辟蹊径、脱颖而出,成为后起之秀?它将怎样征服大学生这一新兴有生力量,在大学市场争得一席之地,赢来更好的生存和发展?探索这一系列问题的解决办法,正是我们今天的主题。我们期待:不久的将来,沃尔玛,会在新乡大学生这一独特消费群体中,上演新的传奇……前言…………………………………………………………………………………………1策划目的……………………………………………………………………………………4策划方案意义………………………………………………………………………………5策划正文……………………………………………………………………………………5第一部分环境分析………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………6第二部分自身SWOT综合分析………………………………………………………——Strengths……………………………………………………………——Weaknesses……………………………………………………………——Opportunities………………………………………………………——Threats………………………………………………………………8第三部分目标群体分析………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………9第四部分战略分析…………………………………………………………………………………………………………………………………………12方案一:网络平台——“宅急送”………………………………………………………………………………………………………………………15方案二:“宾至如归”——辟专区…………………………………………………………………………………………………………………15方案三:“不一样的感受”………………………………………………………………………………………………………………………………17方案四:文化公关——“讲自己的故事“……………………………………18“企业文化故事篇”……………………………………………………………18“基本信仰篇”………………………………………………………………21“细节体现文化篇”——我们的发现………………………………………21第五部分效果预测…………………………………………………………………23策划结语…………………………………………………………………………………23附件:团队介绍…………………………………………………………………………………25调查问卷样卷……………………………………………………………………………26策划目的及意义沃尔玛购物广场新乡店,位于人民路和劳动路交汇处(“城里十字”),是沃尔玛开业的第200家购物广场。秉承“让当地人过上幸福生活”的理念,沃尔玛在给老百姓带来物美价廉商品的同时,不仅为中国本土的零售业带来了先进的管理理念,也为当地的消费者提供了更多的优质服务和实惠商品。新乡市拥有省内第二的高校数量优势(仅次于郑州),在校大学生人数近10万。这样一支庞大而密集的流动群体,无疑对促进全市零售业经济的发展起着举足轻重的作用。同时,据调查显示:,也早已超