营销部销售人员绩效考核方案.doc

:../ XI(JO'/O营销计划销售或销售量营销部4销售增长率年度1当期箱售额或销售量营销部—11X1UU/o、上期(或去年同期)销售额或销售量)5市场占有率月/季/年度当期企业某种产品的销售额或销售量当期该产品市场销售总额或销倍量x°市场部6实际网款率月/季/年度 当”■际同款金额 X100%当月计划合同网款金额+往期应收欠款营销部7销售费用预算月/季/年度在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各项费用财务部8坏账率年度坏账损失主营业务收入财务部9促销效果评估月/季/年度V123岂过一般综合投入产出比评F估法、效益增量报比评4投入产出比评估法促销效耳销售增量回报比评估法促句( 促销费用 、 "促销前后的销售差值'效益增量回报比评估法促缶( 促销费用 、1促销前后的毛利差值J估法、销售增量回报比占法三种方法进行评估A羿"00%促销产出牛效果x100%勺效果x100%营销部10新品(重点推介商品)销售收入TT分比月/季/年度新品(重点推介商品)销侈回款金额xl00%实际1可款金额营销部序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1市场拓展计划完成率月/季/年度市场拓展计划实际完成量计划完成量 X100/°市场部2策划方案成功率月/季/年度|gg|xl00%提交方案数市场部3市场推广费用控制率年度实际推广费用XI。。%计划推广费用财务部4推广活动效果年度每次活动效果得分之和 X100%活动次数市场部5推广活动销售增长率月度(活动后当月销售额或销售确 ) -1xlOO%1活动前当月销售额或销售量 7营销部6市场调研任务达成率月/季/年度实际完成市场调研数量x计划完成的市场调研数量、°%、°企划部2费用控制率季/年度实际企划费用计划企划费用财务部3企划方案成功率季/年度成功方案数inno/提交方案数X°企划部4品牌市场价值增氏率季/年度品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得市场部5媒体正面曝光次数季/年度在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告的次数企划部6广告投放有效率季/年度厂告费用增长率go。%销售收入增长率企划部7危机公关处理及时率季/年度对危机公关时间能在第一时间内进行应对处理,处理后通过对受众、领导进行问卷调查的满意度得分达到规定的分值以上企划部8公关单位及媒体满意度季/年度接受调研的公关单位、媒体对企划部工作满意度评分的算术平均值企划部被考核人姓名职位营销部经理部门营销部考核人