电商运营网店运营计划年度规划.doc

电商运营网店运营计划年度规划年度促销规划目录一、计划是对未来行为的规划2年度经营计划目标设定要领:5W2H原则(1)what(要做什么)--目标是什么(2)Why(为什么要做)--目标是不是有力支撑部门目标(3)When(何时去做,何时结束)--目标时限(4)Were(在何地做)--在哪里完成(5)Who(有谁去做)--目标责任人是谁(6)How(如何做)--目标执行手段,关键措施是什么(7)Howmuch(做到什么程度,需要多大代价)--需要做到什么程度,需要什么资源支持,会有什么风险或障碍5W2H应用案例:实际运用时可简化为5要素要素内容销售经营目标(示范)目标是什么达到什么程度靶子质、量、状态A产品销售销售额100万毛利20万怎么办什么时候完成目标是否很好完成了为达成目标采取的措施期限日期表效果评估开拓重点渠道、关注重点客户一季度确定销售策略二季度突破重点渠道销售额100万毛利20万年度经营计划核心内容1、本公司发展远景、战略目标与经营方针2、本公司所处行业与市场竞争地位分析:行业特点、主要市场竞争对手、竞争态势、客户消费分析等3、年度经营目标:财务指标(销售收入、净利润、融资、投资);关键因素(制度建设、运营改善);年度经营计划实施整体思路(详细说明)4、部门年度经营计划(由相关部门负责人完成):营销、人力资源、办公室、财务及其他部门5、实现年度经营目标所需要的相关资源:拟发生的费用(财务费用、管理费用等等);集团公司的资源支持;其他资源的支持6、本公司的年度十件大事:目标描述、实现途径、可能的困难和风险、解决措施、负责部门7、与上年度经营计划的比较和总结:上年度经营计划的实际执行情况、与上年度经营计划比较不同之处在于目录二、年度促销规划的步骤10年度促销规划的步骤促销方案制定产品规划费用投入拆分目标促销规划落实执行营销月度经营细化计划--月度经营目标项目年度值1月2月3月4月5月6月7月…销售目标毛利润推广费用净利润市场占有率客户满意度内部管理员工培训。。。任务分解某品牌任务分解销售月份自营店铺9月510月20聚划算、品牌周11月60双1112月60双十二1月10年假2月15年假3月30聚划算4月35电器城周年庆5月30五一6月30聚划算7月30品牌周8月30分销周年庆合计3550大促情况试用中心分销20605100101701001017020232302477051058051208051156059560595605[1**********]团购网站合计2585某品牌任务分解销售月份9月210月10聚划算3000台1051023711月20双1140151028712月30双1250202021221月5年假10882332月5年假10882333月10聚划算30882584月10电器城周年庆401082705月10五一401082706月10聚划算401082707月10品牌周501082808月10分销周年庆6088288合计1320385**********自营店铺大促情况试用中心528219淘内分销B2C平台团购网站合计其他平台汇总73730928017790202155020604012345145401454012540135401434871434自营汇总分销汇总某品牌推广规划序号123促销分类具体事项聚划算第一波聚划