天猫商城新店年度运营计划-天猫店铺全年运营规划-电子商务项目年度经营计划.doc

天猫商城新店年度运营计划-天猫店铺全年运营规划-电子商务项目年度经营计划2018年度运营方案一、概述年度销售计划,通过商城的基础建设发展,传播给消费者一个鲜明的一站式购齐的消费理念,扩大自身店铺品牌的消费群体影响力,提升品牌产品的市场占有率。二、店铺目标成交额2018年6月—2018年12月,新入驻商城,预计营销推广费用为110万,第一年销售额为430万,对于电子商务而言,第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的,从第三年开始营销和推广的费用是递减,相同的预算可以创造更多的价值。第一年新入驻商城:月份目标成交额(元)营销推广预算(元)、店铺建设实施计划2018年2月—2015年7月店铺总目标成交额为430万元,广告费用预算为110万元。商城发展周期可以划分为四个阶段,分别建设期、发展期、完善期、成熟期,不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。第一阶段(第3个月),以专业角度提出店铺风格方案;;,优化;;;,10-30件主打商品上架;,以达到吸引客户之目的;;;店面装修完成;店面产品上架完成;开展初期推广,培养新客户黏度,忠诚度第二阶段(第6个月),且对产品作相应优化、调整;;4、设定特惠套餐及促销产品,进一步吸引流量,引起客户的关注,提升销量;,准备及更新各产品线主打产品;,以达到吸引客户之目的;;;,促使店铺成长加强店铺的优化方案刺激客户的再次访问通过各种方式提高商品爆光率,促进成交第三阶段(第6个月),进一步提升商品影响力及店铺的知名度;;,;;,,投入市场推广经费,进行市场推广;借助消费者之间的对抗,对店铺成长进一步完善流量提升,转化率促进,争取利润最大化第四阶段(长期)。。。。、店铺基础建设工作店铺基础工作建设贯穿于店铺运营的整体过程中,并将根据实际运营情况不断加以整改。(1)产品的搜索引擎优化工作淘宝网目前日均流量3800万,,淘宝搜索引擎也成为用户找寻产品的主要通道。新入驻商城所有产品将进行包括关键词设置在内的标题优化,初期将选择5—10款产品进行重点优化,通过活动等各种方式提升产品的销售量与销售额,使得用户在搜索与这些产品相关的热门关键词时,店铺产品能够排在前列,从而带动店铺流量提升以及产品销售。(2)产品详情页精品描述对于主推或热卖的产品,其宝贝描述将进行深度包装,提升产品的用户购买转化率。后续最重要的一块工作是店铺保真与品质保障建设,即通过包装产品包装盒、产品说明、产品售后等,让用户相信店铺内所销售的产品均为正品质量优越,可放心购买。2、分销体系建设在做好直营销售的同时,店铺进入成长期考虑淘宝网络分销体系的建设,利用淘宝推出的分销系统,结合店铺既有的产品优势,做好网络分销渠道的建设,以点带面,对分销体系进行系统化、正规化管理,提升店铺品牌在淘宝类目下的市场占有率。四、店铺运营与广告投放计划第一阶段:建设期(2018年1月—2018年3月)在这一阶段,店铺主要工作是店铺基础建设的完善,包括良好用户体验建设、产品信息发布、明星产品筛选与打造、店铺信用度提升、店铺产品信任度构建等,为下一阶段店铺的快速发展打下一个良好扎实的基础。在起步期,各个月的投放与推广计划如下:(1)2018年1、2月店铺推广计划项目投放内容费用预算备注店铺基础工作5款产品交易记录炒作3万5款产品交易记录达百件以上,确保3件产品在淘宝搜索排名靠前直通车广告5款热销品直通车投