房地产营销策划方案完整.doc

,是一件富有***与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性,决定了更具有与生俱来的冲击力:本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度,如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清,并且富有执行性?如何从种种困难与矛盾中找出正解,解决变数及不确定的风险?如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成,打动市场的市场攻击体系?实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系?如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台,些工作必须经多方面的专业人士担当,一个项目的推广成功,需经多方面努力及细致铺排,而这本项目的市场定位,形象包装,广告及宣传策略等工作,均需严谨地执行。本策略,仅做概要性阐述,并将随市场变化情况适时调整。房产是开发商品牌的载体,产品的定位与开发理念,需与开发商的经营理念相一致,才能使品牌“用心”是企业行为的准则,深入人心。将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。“感动六安”是开发理念的核心,指对人性的关注,体现在建也是立足业界、长远发展的根本;“品位”指产品质量方针和品质保障。筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀;,体现华府项目的三个价值:中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区;升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力;新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。,保证产品顺利去化。,打造开发商在业界的良好品牌形象,为开发商的后期开发铺平道路。.策划思路详细请参阅《六安华府项目整合营销推广系统方案逻辑图》市场解构第一部分基本描述近口区人大规模较,城,西皖地区的中心城市区域人口市临置市六安地理位优越,近合肥,为万;30六安历史悠久,自然资源及旅游资源丰富,又为红色老区,在政策上得到国家的倾斜和支持;六安交通便捷,宁西铁路的贯通将有力带动区域经济的发展,对本项目产生极大的利好;,在安徽省各地级市中处于第三集团,经济实力及%六安经济平稳增长,增速较低,年增幅约为元,为安徽省最低水平,低于全省平均水年城镇居民可支配收入5139居民消费能力有限,2003平元;万人,其务工所得为六安市居民的一个重要收六安是劳务输出大市,全市外出务工人员达到107入来源,返乡置业者为一潜在的有效需求群体;也是推动当地房地产业迅速发展的主要旧城改造以及行政新区的建设是六安城市建设的推动力;动力。:北依佛子岭路与27万方的天盈星城相望;西面:西临解放南路和安徽水利投资开发占地600亩的24万方住宅和沃尔特五星级酒店的和顺名都城;东面:东接天盈星城新地块和六安行政服务中心;南面:南靠312国道和规划中的森林公园并紧贴六安火车站;:261931平方米。用地性质:住宅用地。容积率:。建筑退让:退让佛子岭路25米,解放南路40米,退其它道路不少于5米,商业仅沿解放路布置,其他道路不得布置对外的商业门面。..地块周边规划3项目所处位置为南部新区,除规划建有市府办公区外,还将建设一所小学、体育运动中心、华亩600山综合城、汽车南站及312国道旁森林公园等公共设施,项目旁安徽水利投资开发占地东面天盈星城新地块也准备建造一万方住宅和沃尔特五星级酒店的和顺名都城正在建设,的24高端产品——别墅住宅小区。.周边配套设施档次与项目档次存在差异,有待提高4目前地块周边商业没有大型市场和超市和商业经营,无法满足项目住宅中高档品位的需⑴.求,需要全面提升;路公交车将本项目和市区相连。项目的外部交通优势7路和201⑵.项目距市中心3公里,国道,向东可达合肥,向西可通河南,紧邻火车站,而且车站近期开通客运将很明显,紧靠312大大带动本项目周边的人气;教育、医疗等社会配套严重不足。⑶.其他配套设施现状;⑷.政府机构:项目东面临近六安行政服务中心和市委市政府新办公大楼。①.育:项目北面有六安六中、交通小学和国防科技学校。教②.院:项目向西北磨子潭路上有六安市第二医院。③.医乐:项目对面是在建的五星级沃尔特酒店。娱④.观:项目向北是沿河的城市公园。:⑤.景区域环境:地块位于政务新区,火车站广场附近,是规划确定的城市发展方向,周边新⑴.建住宅项目渐趋增多,区域整体形象看好。居住环