广告策略概述专业知识讲座.ppt

什么是策略一位风趣的媒体总监,曾经对目标和策略的不同下了一个定义,“我的目标是到办公室,我的策略是搭巴士去。”策略就像是一张路线图。没有策略,你将毫无目标地在客户想要的,创意人员希望给客户的,业务主管认为卖得出去的,三者之间打转。如此这般令人气急败坏毫无目标的旅程,到最后必定走投无路。第一节广告策略的含义与作用广告策略的含义广告是为了实现企业广告目标,根据市场情况、竞争状况及商品本身的特点变化,对广告内容、方式、媒体、时间、空间等进行分析运筹而形成的具体方案。第一节广告策略的含义与作用广告策略的作用实现广告目标的重要手段实现广告规划的基础和条件决定广告效果的关键企业树立声誉、开展竞争的有力武器广告定位理论的发展USP理论广告要把注意力集中于商品的特点及消费者的利益至上,强调广告要注意商品之间的差异,并选择消费者最容易接受的特点作为广告主题。广告定位理论的发展形象广告阶段以树立品牌形象为核心,不断为企业提高声誉,开创著名品牌产品,使消费者根据企业的名声与印象来选择商品。广告定位阶段1969年,艾·里斯和杰·屈特在美国《产业行销杂志》上写了一篇名为《定位是人们在今日模仿主义市场所玩的竞赛》的文章,使用了“定位”一词。20世纪70年代初期产生,到80年代中期达到顶峰。广告定位理论的发展系统形象广告定位阶段进入20世纪90年代后,世界经济日益全球化,企业之间的竞争从局部的产品竞争、价格竞争、信息竞争、意识竞争等发展到企业的整体形象竞争。改变了原来广告定位不统一、零散性、随机性,更多的从整体性、本质性、优异性的角度明确广告定位。王老吉现实难题广东、浙江消费者认知混乱无法走出广东、浙江推广概念模糊重新定位预防上火的饮料一利于走出广东、浙南二避免与国内外饮料巨头直接竞争三成功将王老吉的劣势装化为优势四利于加多宝与国内王老吉药业合作吃火锅通宵看球夏日阳光浴吃油炸薯条烧烤电视广告宣传