年度营销计划-课件（PPT讲稿）.ppt

年度营销计划年度营销计划相关内容可参照“派力营销思想库”《企划手册》、《促销经理手册》、《分销》、《新销售通路管理》等 http:// 销计划前的自我诊断问题 1,你经营的是什么事业? 问题 2,你的产品是什么? 问题 4,你产品的卖点是什么? 问题 5,谁是你的目标消费者? 问题 6,你的目标市场是什么? 问题 7,你下一年的市场和销售目标是什么? 问题 8,你下一年的利润目标是什么? 问题 9,达成这些目标的影响因素是什么? 问题 10,你的营销预算是多少? 问题 11,你的产品或服务的优势是什么? 问题 12,你销售产品与服务的独特方法是什么? 问题 13,你现在的顾客是谁?请描述他的特征? 问题 14,他们的购买****惯是? 问题 15,他们为什么买你的产品和服务? 问题 16,谁是你最好的顾客和可能的顾客? 问题 17,你的市场占有率是多少? 问题 18,你的市场占有略是在增长?萎缩?或是稳定? 问题 19,市场容量是在增长?萎缩?还是稳定? 问题 20,谁是你的竞争对手?谁是你的主要竞争对手? 问题 21,你的竞争对手的优势是?你现在处于何种竞争地位? 问题 22,你如何制定价格? 问题 23,你的销售任务是什么?你的促销和广告目标是什么? 问题 24,你如何建设你的品牌? 问题 25,你至今发现的营销问题是什么?如何解决? 问题 26,你设定的目标还有效吗?你如何达成这些目标? 项目组成员介绍主要负责人: 项目组员: 执行摘要 使命 经营目标 面临地主要挑战 关键地成功因素 行动计划和费用预算 环境分析 市场分析 人口 需求 趋势 增长 消费者分析 竞争性分析 SWOT 分析 强势分析 弱势分析 机会分析 威胁分析 存在的问题 营销战略 使命 营销目标 市场细分 目标市场 定位 竞争策略 营销组合 定价策略 产品策略 促销策略 渠道策略 服务策略 财务计划 利润平衡点(保本点)分析 销售预测 费用预测 审查和控制 实施分析 顾客信息反馈目录 执行摘要执行摘要??虽然这部分是在年度营销计划的最前面,但你通常要最后才写它。也就是说等到你能够概括年度营销虽然这部分是在年度营销计划的最前面,但你通常要最后才写它。也就是说等到你能够概括年度营销计划正文的主要部分时候,才开始撰写执行摘要。执行摘要同时要包括大部分的重要论据,例如目标计划正文的主要部分时候,才开始撰写执行摘要。执行摘要同时要包括大部分的重要论据,例如目标市场,销售增长及战略焦点等因素在整个计划过程中的分析。市场,销售增长及战略焦点等因素在整个计划过程中的分析。??执行摘要就是简明扼要概述年度营销计划的重点内容,即确定后的目标市场、市场需求、销售预测、执行摘要就是简明扼要概述年度营销计划的重点内容,即确定后的目标市场、市场需求、销售预测、费用和年度营销战略。费用和年度营销战略。??通常执行摘要的第一段内容包括:你销售的是产品还是服务,你的目标市场是什么,如何满足目标需通常执行摘要的第一段内容包括:你销售的是产品还是服务,你的目标市场是什么,如何满足目标需求,段落应该是重点比较突出,计划出销售和费用以及单价和毛利率,包括一些新闻。当然这可以是求,段落应该是重点比较突出,计划出销售和费用以及单价和毛利率,包括一些新闻。当然这可以是计划中重要的战略焦点、一个新产品、服务或者别的。还有,最好通过表格来表达销售和费用,通常计划中重要的战略焦点、一个新产品、服务或者别的。还有,最好通过表格来表达销售和费用,通常应该用数字来说明。应该用数字来说明。?非常重要的一点就是要同时指出公司所要执行的战略,己执行这种战略可能会面临哪些主要的挑战,也就是那些可能会使你的战略失败的因素。为什么面临这些挑战你还要坚持这种战略?有哪些应对措施? 具体行动计划的摘要? ?概要的内容视计划的目标而定。比方说你在向客户推销你的商业想法,那么你必须包含吸引客户去阅读的要点。那可能是销售增长、竞争优势、一项令人振奋的新技术,等等。 企业的使命?运用使命声明来建立产品质量、顾客满意度、员工福利、业主补偿等等生意的基本目标。好的使命声明会是在定义你的生意和与雇员、顾客、业主、合伙人及股东沟通中一个关键的因素。例如,顾客服