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保险观念篇保险柜导入法.ppt

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?白纸?签字笔?产品彩页?分红演示表?投保单事前准备开门——简单直接寒暄赞美(略)请您给我十分钟,仅仅只要十分钟,我绝对能够让您明白到底什么是保险!业:您看这是什么?客:长方形。业:对,但它不仅是个长方形,其实它还是个保险柜。业:那我们一般会在保险柜里放些什么呢?客:值钱的东西。画图——观念沟通保险柜钱业:对,首先我们会把钱放到保险柜里,这是我们辛辛苦苦几个月的工资,不能丢了。保险柜存折业:除了钱,还有存折呢?这是我们好几年省吃俭用存下来的,也要放好。保险柜钱有价证券业:除此之外,您有没有什么股票、有价证券之类,这些票据我们一般也会放在保险柜吧?保险柜存折钱业:张先生,当初您一定向您夫人送过定情信物吧,比如金银首饰?这可是我们一生的甜蜜回忆呀!也要放好!保险柜金银珠宝有价证券存折钱房产证业:张先生,还有您的房产证,这可是我们半辈子的心血,不能随便放,一定要放在保险柜里。业:哎呀!您看,真的好羡慕您呀,张先生,您的保险柜这么满,您的财富这么多!这些都是我们全部的心血,一定要把它锁好,放在最隐蔽的地方!保险柜金银珠宝有价证券存折钱业:张先生,您再看看这又是什么呢?客:房子。业:对,但它不仅是个房子,也是我们温馨的家。家万一网中国最大的保险资料下载网夫妻家业:在这个家里,我们上有父母,下有儿女,中间有夫和妻,那您认为这个家里,谁最重要呢?客:都重要。

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