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《医药产品营销策划书2011年6月16日》《医药产品营销策划书》简介:一、市场分析1、市场规模据目前的资料统计,2003年治疗痔疮类产品销售金额达21亿元。不过就OTC市《医药产品营销策划书》正文开始>>一、市场分析1、市场规模据目前的资料统计,2003年治疗痔疮类产品销售金额达21亿元。不过就OTC市场而言,大概只有15亿的规模。原因有几点:(1)、如果从2003年的情况分析,痔疮外用药的市场占76%,应该是16亿。而肛肠病患者在不断增加,平均每年增长是16%,因而,痔疮市场的增长应该很有潜力。2006年由<于没有确切数据,但从16%患者增长率来看,估计大概不少于25亿。痔疮外用药市场应该不少于20亿。2)、但从马应龙2006年财务报告上来分析,(÷26%=,其中,,市场份额为26%)。按产品构成公布时间:2006-12-313)、据统计表明,痔疮用药在临床市场(医院)的销售比例大概为40%,OTC市场销售的比例则大概为60%左右。在二、三线市场OTC的比例会高一些。(4)、从消费者的消费****惯分析,一般患有轻、中度痔疮症状的患者通常会自行到药店购买药品,直到有严重症状出现时,患者才会到医院求医问药。因此零售市场依然是痔疮药物销售的一个重要领域。因此,从以上4项分析,痔疮外用药OTC市场应该在10--15亿左右。2、市场的构成:(1)、剂型:市场上现有治疗药品从剂型上有主要为口服、外用两大类。口服类剂型分为:颗粒剂、片剂、胶囊、丸剂;外用类有:膏剂、栓剂、喷剂、熏洗剂等。对于外痔的治疗多用膏剂、喷剂等,而内痔、混合痔多用栓剂等。(2)、共有20多个品牌,以马应龙、999九华痔疮拴、化痔拴、肛泰贴,太宁几个主要品牌为主,众多杂牌军根近的局面。马应龙品牌认知度最高,荣昌、999九华次之。太宁拴在医院销售,因此暂不考虑。(3)、根据北京中经纵横经济研究院调查显示。:马应龙麝香痔疮膏、马应龙麝香痔疮栓、九华痔疮栓、荣昌肛泰栓、园田化痔栓、荣昌肛泰贴、荣昌肛泰软膏、中一三七化痔丸、强力痔根断、成一痔疮宁栓。提及率分别是:90%、59%、43%、31%、18%、15%、10%、9%、5%、5%。3、市场份额:马应龙系列、肛泰系列、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓位居前四强,%、%、%、%。%,占据近二分之一的市场空间,所以说中药在这个市场占据了相当的份额。马应龙今年份额已上升至26%,而九华痔疮拴和肛泰贴则有所下降。九华痔疮栓2001年2002年2003年2004年(单位:万元)1595272064001228从以上资料来分析,痔疮药OTC市场应该有10亿以上的市场容量,前四强即占据市场50%的市场份额,除马应龙外,其他三强均是靠广告拉动,才跻身前四强的。在品牌市场中,低端市场基本被马应龙占据;中端市场也有近20%的市场份额;高端市场则不到10%。痔疮市场基本是一个相对比较成熟的市场,如果我们要进入这个市场,并且准备集中投入,就不可避免要与品牌产品竞争。4、消费特点:痔疮病的特点是人群广泛,发病急,发作时购买,就近购买。由以上4点,得出结论:1、在xx痔疮产品没有明显特殊的产