下载此文档

方案营销管理培训手册专业知识讲座.ppt


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约86页 举报非法文档有奖
1/86
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/86 下载此文档
文档列表 文档介绍
为了更多的销售更多的收入更多的佣金课程目的独家版权!(简介)提纲ERP产品销售特点观念无形的学****和解释(说明)的困难需要客户作出重要改变的事销售过程复杂销售周期长向一个委员会销售一个小的组织向一个更大型组织的销售皇帝的新衣SolutionSellingERP产品销售特点SolutionSelling方案营销的作用发掘机会和开拓新生意的一条新的途径。 基于产品和服务,以发现顾客需求的一项行为正确的技术。一个完整的客户确认模式,用于针对通向权力,委员会决策,和销售过程协商。一个针对你产品和市场来开发销售工具的原型。当销售人员为掌握技能而花费大量时间时,这些销售工具使他们快速走向成功。这些工具使管理层能管理客户线索整理,确定销售成本,更加精确地预测将来的生意。如何不受价格战困扰?如何能从“混战”中脱颖而出怎样征服客户高层决策者不仅要赢单,订单要变现利润客户方案销售是在诊断式和权力基础销售方法的发展诊断式销售:有益于需求分析和决策管理。权力基础销售方法:有助于建立政治影响策略和竞争销售策略。方案营销第二章ERP系统中方案营销策略

方案营销管理培训手册专业知识讲座 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数86
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人梅花书斋
  • 文件大小684 KB
  • 时间2020-07-25