运通奥迪万圣节闭馆销售专业知识讲座.ppt

活动背景活动策划活动亮点活动推广活动预算活动方案目录活动管理活动背景奥迪品牌在本地市场上的SWOT分析活动背景分析优势奥迪品牌的知名度及美誉度高,尤其厂家也处于东北地区,因此哈尔滨占有的市场份额较大。哈尔滨目前有三家奥迪经销商。运通公司是省内第一家奥迪4S店,销量和客户保有量均列省内第一。劣势威胁机遇哈尔滨市场目前有三家奥迪经销商;齐齐哈尔、佳木斯、牡丹江奥迪店陆续开业;两家宝马经销商;两家奔驰经销商;一家英菲尼迪经销商,据悉奔驰、宝马品牌还将在哈市开店,区域内竞争激烈。省内二级市场包括本品牌在内的高端车型4S店也在陆续开业,本地区的竞争将更加激烈。市场占有率高,客户保有率和客户忠诚度都很高,随着奥迪A8LW12、A1、A7已经或即将在中国上市,将会进一步丰富奥迪的产品线,使用户在奥迪品牌中有更多的选择空间,对提升奥迪品牌形象有很大的帮助。竞争品牌厂家逐渐加大市场活动形式,奥迪如果不能迅速提升品牌形象,市场份额下滑的威胁会更大。SWOT分析A4L客户群体:男性居多;平均年龄:28–45岁;已婚居多;教育水平高;高收入;现代管理精英;改革开放新生代;富于***、动感;喜欢参与***的活动,易于接受西式文化;出入高端娱乐场所。A5客户群体:男性为主;30岁左右年轻人;接受过良好教育;民营/私营业主和高管;高收入家庭;运动、时尚;追求自然和谐与品味,享受生活;自我表达与个性;喜欢泡吧,出没于高端酒吧等娱乐场所。A3客户群体:年龄:25-35岁年轻人为主婚姻状况:多数已婚有未成年子女学历:绝大多数为大专及以上的学历,部分有海外留学经历家庭平均月收入3万元左右;职业:主要以私营企业的中层管理者和个体业主居多赛车运动爱好者;滑雪运动爱好者;自驾游爱好者;追求时尚与流行族群;富二代;高级白领;金领;全职太太;出入高端娱乐场所。本地区A系车型奥迪用户分析活动背景分析A8L客户群体:年龄:35-60婚姻状况:已婚学历:绝高的受教育程度,部分有海外留学经历年收入百万元以上;主要以私营企业主,企业高级管理者,商、政界名流,红顶商人;出入高端娱乐场所。A6L客户群体:年龄:35-60婚姻状况:已婚学历:绝高的受教育程度,部分有海外留学经历主要以私营企业主,企业高级管理者。个性稳重、务实,不喜欢张扬,为人较低调。A4L特性:全新奥迪A4L拥有先进的MMI3G(将CD、导航集成在一个模块,还另带SIM卡读写器、DVD、支持MP3);40G硬盘,SD卡2张。A5特性:经典GT轮廓(高级跑车),雕刻般的表面和生动的线条;建筑风格定位于汽车宽度,具有熟知的Ur-quattro基因;运动比例:长轴距;全新奥迪A5Coupé–发动机;宽广的扭矩平台;双门四座跑车。A3特性:奥迪五门掀背轿车新A3具备更多运动特征TFSI四缸发动机7档双离合变速器Stronic17英寸合金车轮加上225宽的轮胎ESP系统、电子机械转向系统等改良前麦弗逊式布局以及后4连杆独立悬架系统最高车速达203公里/小时。A系产品特性及未被客户感知利益活动背景分析A8L特性:可调空气悬挂系统MMI多媒体交互界面系统FSI汽油直喷发动机,前部装备了独具特色的单框散热格栅自动/手动一体式变速器随动转向大灯机电式驻车制动器和集成启动助力B&O度身打造具有完美音效的创先音响系统最高车速达203公里/小时。A6L特性:MMI多媒体交互界面系统FSI汽油直喷发动机带电子制动力分配装置(EBD)的防抱死系统(ABS)ESP系统、电子机械转向系统等与同一地区竞争经销商广申、龙奥达分析优势:1、龙奥达城市展厅面积宽敞、硬件设施过硬,广宣投放力度大;地处汽车商业一条街,街道知名度较高,客流量大。2、广申团队稳定,服务好,新建的二手车展厅硬件设施条件好,空间宽阔,便于停车地处哈同高速必经之路,是二级城市客户来哈购车的重要选择。劣势:1、龙奥达成立时间短,在当地市场拥有本品牌的知名度相对较低,老客户少,保有量略低。2、广申店门前车辆行驶车速很快,车流量大,进出车略有不便。本公司及竞争经销商分析活动背景分析我司优劣势分析:优势:1、做为黑龙江省第一家奥迪4S店,公司客户保有量多,处于经济发达的哈尔滨市经济技术开发区,地理位置优越。2、活动新颖多样,注重细节,在市场活动推广方面,受到广大客户及业内人士的一致拥护及好评。3、成功案例:。“11周年17000辆”店庆活动。两项店头活动均取得不错的销售成绩,客户十分满意。劣势:1、展厅建造时间早,尤其相对于城市展厅,显得陈旧。2、今年展厅改造,给客户到店带来一定的不便。结论活动背景分析10、11、12月是购车旺季,在旺季来临之际,我司在哈尔滨市举办影响力大、口碑好、传播广的市场推广活动,能起到轰动效应(提升运通奥迪品牌形象)、良好的集客效应