二手书创业计划书.docx

创业计划书回收旧书,传递知识我是百年树人,潮流来来往往,经典恒久不息。做环保,最好的就是不丢弃。创业计划书能源与电气工程学院 电气1411二〇一五年五月二十日1第一章 创业概要 3- 3第二章二手书行业背景与市场分析 5- 二手书行业背景分析 5- 8-9第三章 特色经营与创新服务 10- 11第四章 营销策略 12- 12- 14- 15-16第五章发展战略 17-18第六章财务分析 19- 19--24第七章组织与管理25-,以及未来组织结构的可能演变25--、认股比例及特权28-29附加材料 大学生二手书项目调查问卷 30-333创业概要本创业计划书是关于在各大高校建立回收旧书代理店, 建立连锁二手书店。从收书到售书完整的系统的商业计划方案。 本方案的主要业务是旧书的收购,筛选,二手书的出售及出租。目标市场是学生和社会人士。以旧书的收购与卖给收购站之间的价差、二手书的售价、租金为主要的利润来源。本公司初期是采取个体户的经营方式, 打造自己的品牌商标,价值理念。等到时机成熟,将会组建并实行连锁经营方式的公司。创业宗旨是:“回收旧书,传递知识。”把书籍高效率的回收再利用,让有价值的书籍在人们手中流转起来。创业背景:“书中自有黄金屋,书中自有颜如玉”,书可谓是个好东西。目前市场上有大量的新书上市,当然亦有好多旧书被当做废纸处理掉,就这样直接把旧书处理掉,是不是太浪费资源了呢?是不是不利于环保呢?要知道纸的生产过程中不仅需要耗费大量的林木资源,而且产生了一定的环境污染等等,在印刷的过程中也不仅容易造成大气的污染而且危害了工人的身体健康。那么如何减少书籍的浪费就显得尤为重要。其中解决这一问题的主要渠道就是旧书的回收与利用。在这我们的公司从事的也主要是旧书的收购、筛选、出租或出售。可谓是既克服了旧书贵的特点又避免了资源的浪费。4二手书行业背景与市场分析(一)二手书行业背景分析根据我们团队的行业背景分析市场调查统计(调查问卷见附件一)。发现约有38%的人会选择将闲置的旧书纪念留存,14%的人会选择送给他人,12%的人会当废纸卖掉,还有36%的人会卖给二手书市场,,那么,总体来看二手书的回收市场还是比较乐观的。45%40%35%30%25%20%38%36%15%10%14%12%5%0%,约有 26%的人非常愿意购买二手书, 44%的人愿意购买二手书,24%的人对购买二手书的态度一般,还有 6%的人不愿意购买二手书,,总体来看,近 70%是愿意选择二手书的,仅有 6%的消费者是拒绝二手书的。560%44%40%26% 24%20%6%0%非常愿意 愿意 一般 消费者对二手书选择情况的市场占有率同时,调查结果还显示约42%的人会选择在专业书城购买图书,22%的人会在网上书店购买,12%的人会选择在二手书市场购买,另外20%的人主要是学生大多数会以集体的形式在学校订购,还有 4%的人会通过其他渠道来进行图书购买,。虽然,现阶段在南京,二手书市场的占有率并不是很大,但大多数人会接受二手书,所以我们有理由相信二手书买卖交易市场将有很好的发展前景,只要我们用心做,认真做,努力做,就一定会得到可观的收益。6其他学校订购 4%20%专业图书城专业图书城 网上书店42%二手书市场学校订购二手书市场 其他12%网上书店22% 消费者各种购买图书方式的市场占有率(二)二手书市场细分不同群体对书籍种类需求不一样。首先,对于没有购买力的学生群体,我们的价格就要适当下压,以增加目标客户数量。在学生群体中,由于文化程度和所接受教育的不同,学龄前儿童和小学生多以科普书籍和漫画书籍为主,初中生和高中生多以教辅材料为主,大学生需要的书籍多为专业资格类考试书籍及各专业相关书籍。而对于社会上的中低层收入的群体职员,由于工作性质不同,对于技术人员的专业书籍和社会上爱知识人士需要的各种书籍,在图书的定价上可根据需求量的