荣宝斋项目产品策划方案(定稿版).doc

淄博荣宝斋项目产品策划报告广州凌峻房地产咨询有限公司2003年4月前言承蒙贵司委托,我司为荣宝斋项目提供全程策划,我司在此深感谢意。在经过与贵司多次接触及我司对当地市场的整体把握的基础上,我们提出了本项目的产品策划思路及理念,并形成文字,共双方讨论实施。本着一切为了销售的策划原则,我们在本产品策划案中系统地阐述了项目开发及销售力提升各种措施及方法,力求把项目打造新一代的物业典范,在淄博成就首个特色文化商厦,从更高、更远、更深、更广、更具体的层面体现淄博未来商业发展的必然趋势,从而奠定项目在当地商业物业市场上的领先地位。在策划案中,我们用创新、求异的专业态度对项目进行大胆、新颖的设计创新,从根本上树立项目鲜明、超前、时尚的形象,务求使之从众多的竞争对手中脱颖而出,提高项目的竞争及吸引能力。我们还会在未来的营销推广中通过概念包装对项目现代、休闲、时尚的定位予以系统的阐释,从而有效地促进销售,实现项目的商业价值,从专业的角度体现了营销的本来面目。目录一、项目产品策划的三大原则二、竞争策略三、构筑核心竞争力四、项目产品开发理念思路五、建筑平面设计思路六、交通组织七、公共空间八、停车场九、景观设计十、照明设计十一、建筑风格十二、产品物业类型的发展模式十三、SOHO商务公寓具体操作模式一、项目产品策划的四大原则1、以销售为导向原则荣宝斋项目的产品策划首先考虑的因素——如何做一个能够被市场接受,而且能够畅销的产品。基与这一点,在产品策划之始,即是围绕如何做一个能够卖出去的产品,而不是去讨论实施一个不被市场与消费群所接受的过期产品。2、快速销售原则根据市场状况,针对项目的自身特点与优势,制定超前创新的开发理念与产品设计概念,通过良好、系统的销售模式的运作,从而达到快速实现销售目。在短时间为发展商实现合理利润的资金快速回笼。3、强强联合的原则在项目执行的过程中,整合专业公司进行全方位的合作,能够系统的提升项目素质,全力打造“过程精品”。4、构筑“荣宝斋”的品牌平台原则良好的品牌就是质量的保证,成功的品牌就是信誉,就是拥有一批“铁杆消费群”,就是让客户具有强烈的心理认同,实现“荣宝斋”品牌质的飞跃,注入新的活力——为开发商的长远发展构筑坚实的平台。二、竞争策略1、::以低于竞争者的价格赢得市场。:顾名思义,采取与其他楼盘相差异的产品设计与形象包装等,形成差异化竞争。:即以我为主,开发理念先进、产品精良、价格合理的产品,从而取得全面领先的市场地位。结论:本项目选择全面领先竞争策略。为保证全面领先,必须构建他人不可模仿与超越的“核心竞争力”,才可以立足市场,并在竞争中占据有利的地位。三、构筑核心竞争力基本思考点:1、构筑他人不可模仿和超越的核心竞争优势;2、传统的SWOT分析只能找到市场粗略位置,无法找到项目的核心竞争力,在此我们采取核心竞争价值分析核心竞争力的实现:1、荣宝斋代表着权威、专业、高品质、是信心的保证。2、荣宝斋品牌文化为产品构建核心“荣宝斋”已经是一个非常悠久的老字号品牌。它最能够直接地给予人们联想到的纯文化类——古玩,字画等。对于荣宝斋品牌的理解仅仅只是局限于一个狭义上的文化。如何将常人认同荣宝斋品牌狭义文化进行拓展与创新,与项目产品形态进行有效地对接,包容现代的新文化,形成项目产品形态在市场上的独创性与不可模仿性。3、地段优势最大化项目的核心优势正是显而易见的地段优势。地段优势也恰恰是竞争对手无法模仿与复制的。因此,将地段优势进行最大化,在项目的产品规划与销售中真正将地段价值进行升华,达到地段商业价值最大化的最终目的。4、产品形态独特化项目的独特买点是以项目的地段为基础,在此基础上,结合当地市场进行产品的规划设计,形成了“人无我有,人有我新”的局面。寻找当前市场的空白点,做符合市场需求同时又在市场上畅销的产品。在对于项目的独特买点的设计中,必须要结合地段优势从投资角度来进行考虑,这是项目独特卖点考虑重点。正是投资型物业,这才是吸引人们最基本也是最核心的利益点,因为从淄博市目前的状况来看,潜在买家对营业房的需求尚处于上升状态,市场对可以销售的营业房特别是黄金路段营业房的需求十分旺盛,人们对共青团路段的营业房十分看好,有很强的投资购买欲望,不少的经营者和投资者正伺机购买。四、项目产品开发理念思路开发理念=核心竞争力+与消费者取得共鸣核心竞争力:必须是别人不可模仿和不可超越的。与消费者取得共鸣:必须是针对目标消费群的潜在投资心理为出发点,同时引导投资消费。项目的开发理念源于市场,体现在引导市场需求,是源于对“体验经济”下商业形态变迁的深刻思考。设计项目开发理念的核心在于确立项目核心竞争优势,在竞争化社会,只有不断推陈出新,独树一帜,避免