香榭湾会所定位沟通方案.pdf

呈:。解读花源镇。查。查。经营项目会所调经营项目会所调本体分析。本体分析。查。查。行业背景分析。行业背景分析。定位思考。定位思考。对本项目启示。对本项目启示。定位方向。定位方向。在售项目选择说明在售项目的会所在销售期间最重要的功能就是服务于销售,研究在售项目的会所配置情况可以为本项目的会所定位提供一些参考。由于这些项目还没有正式入住,后期会所经营情况还有待市场的验证,因此目前仅就这些会所的功能性配置做一个分析。本次选择的参考项目主要以成都高端别墅项目为主,主要有:蓝光观岭、麓山国际社区、蔚蓝卡地亚。会所位置蓝光观岭北美风情(与建筑风约6000㎡项目占地面积280万平方米会所位置:会所位于项目中间位置(观岭国际高尔夫会所)规模:功能:餐厅、红酒吧、雪茄室、壁球管等楼层数:2层(地上1层,约4000㎡,;地下1层,约2000㎡)经营管理公司:嘉宝物业项目建筑风格:格一体)经营方式:对外经营会所定位:目前主要为销售服务,后期为高尔夫商务接待项目基本概况在售项目会所调查—在售项目会所调查—接待台-1F入口处1F功能分布示意图财蓝光观岭务约及1、入厅长廊:约300平方米200模型区销洽谈区洽谈区㎡约200㎡沙盘展示区西餐厅2、沙盘区:约800平方米售约100㎡约800㎡约300㎡办约700㎡3、洽谈区:约400平方米公室红酒吧4、西餐厅:约700平方米接5、模型区:约200平方米签合同区待WC约150㎡台6、办公区:约200平方米入厅长廊约300㎡正门入口蓝光观岭包括全国性的青少年比其中会所定位清晰明确,在销售期间,重点为销售服务,销售周期结束后,会所经营重点为高尔夫配套会所;整个会所耗重金打造,装修典雅、大气,具有较高的档次;据资料显示,蓝光观岭高尔夫球会目前已经承办了60余场比赛,赛、全国性的俱乐部联赛、国家A级赛事――中信银行中国业余高尔夫球巡回赛,以及如宝马、奔驰等众多知名品牌的商业赛事。这些比赛的顺利举行,为项目带来了极大的美誉度及知名度,而借助高尔夫这个平台,后期会所的经营难度相对较小。小结:在售项目会所调查—号会所号会所21麓山国际项目总建筑面积:122万平米会所配置:共2个会所,总面积8700平米(其中1号会所4200平米,2号会所4500平米)会所位置:入口处及水晶港旁边会所定位:体验和宴会等功能;高尔夫配套;经营方式:对外经营项目入住情况:部份入住1号会所:销售功能为主,结合商务2号会所:商务接待、会议、中餐、项目基本概况在售项目会所调查—销售用功能房屋,如财务室、更衣室、储藏室等月12年接待台㎡)2008)300㎡0(沙盘展示区8洽谈区(㎡)㎡)100300((西餐厨房西餐餐厅区、等。1号会所功能分析一楼功能分布:以销售功能为主,打造了沙盘展示区、销售代表接待大堂、洽谈销售办公区、西餐厅与西餐厨房等。••西餐厅:约300㎡•西餐厨房:100㎡•洽谈区:约80平方米,25组沙发•沙盘展示区:500㎡以上办公区:更衣室、财务室、储藏室在售项目会所调查—麓山国际馆红酒体验、雪茄㎡)厨房150(㎡)㎡)45楼梯200中餐餐厅((贵宾接待室中餐客座㎡)300洗手间中餐餐厅(100平方米1号会所功能分析2楼功能分布:以商务、中餐饮功能为主,打造中餐、雪茄与红酒体验馆、贵宾接待室、厨房等,约1300平米,具体功能面积分布为:••中餐餐厅:500平方米•洗手间雪茄、红酒体验馆(二、三楼):•贵宾接待室:约45平方米在售项目会所调查—麓山国际